Vad är en försäljningsmix?
En försäljningsmix representerar den individuella försäljningen av varje produkt som säljs av ett företag jämfört med den totala försäljningen. Företag spårar ofta denna information för att bestämma hur mycket vinst de tjänar eller kanske kan tjäna när de säljer en mängd olika varor eller tjänster. Blandningen av varor påverkar ofta ett företags budget.
Till exempel kan ett företag sälja två olika produkter: widgets och kuggar. Under den senaste månaden sålde företaget 300 widgets och 700 kuggar. Försäljningsmixen är 30 procent widgets och 70 procent kuggar.
De flesta företag försöker bestämma populariteten för varor eller tjänster som säljs genom försäljningsmixprocessen. Ett företags budget börjar vanligtvis med hur många enheter av en vara eller tjänst som företaget förväntar sig att sälja. Den totala förväntade försäljningen multiplicerad med försäljningspriset är utgångspunkten för kontanter som genereras av normal verksamhet. Härifrån kommer företaget att lista sina utgifter och andra kostnader för att producera en viss försäljningsnivå. De flesta företag kommer att uppleva olika försäljningssiffror baserat på företagets blandning av varor och tjänster.
Variansanalys är en annan användning av företagets försäljningsmix. En grundläggande variansberäkning är faktisk produktförsäljning minus förväntad - känd som budgeterad - försäljning. Företag kommer att multiplicera denna siffra med den individuella bruttovinsten för varor och bestämma hur mycket vinst som förlorades eller erhållits. Denna analys hjälper företag att fastställa specifika skäl till varför de förlorade eller fick mer pengar än väntat. Att genomföra denna variansberäkning för varje produkt i mixen hjälper ett företag att rikta sin uppmärksamhet på ett specifikt område i företaget.
Tillägg av produkt till den nuvarande försäljningsmixen är ett annat syfte för denna beräkning. Till exempel kan företaget som säljer widgets och kuggar - till 30 respektive 70 procent - besluta att det också vill sälja proppar. Tillägg av pluggar till försäljningsmixen kommer förmodligen att ta bort försäljningen från widgets och kuggar. Försäljningsminskningen i dessa enheter måste ersättas av försäljningen av pluggar. Med hjälp av variansanalysen kan företaget avgöra om pluggarna kommer att sälja tillräckligt för att täcka den förväntade minskningen av försäljningen inom andra områden.
Externa faktorer kan också påverka ett företags blandning av produkter. Konsumentinkomsterna kan sjunka, vilket resulterar i lägre försäljning. Ersättningsgods som erbjuds av en konkurrent kan påverka försäljningen av ett företags varor eller tjänster negativt. Ökade statliga skatter eller förordningar kan leda till högre driftskostnader och lägre vinster. Var och en av dessa faktorer och andra kan resultera i behovet av en extern analys för att bestämma förändringarna i en framgångsrik säljmix.