판매 믹스 란 무엇입니까?

판매 믹스는 총 판매량에 비해 회사가 판매하는 각 제품의 개별 판매를 나타냅니다. 회사는 종종이 정보를 추적하여 다양한 상품이나 서비스를 판매 할 때 수익을 올리거나 벌 수있는 수익을 결정합니다. 상품의 혼합은 종종 회사의 예산에 영향을 미칩니다.

예를 들어, 회사는 위젯과 톱니의 두 가지 제품을 판매 할 수 있습니다. 지난 달 에이 회사는 300 개의 위젯과 700 개의 톱니를 판매했습니다. 판매 믹스는 30 % 위젯과 70 %의 톱니입니다.

대부분의 회사는 판매 믹스 프로세스를 통해 판매되는 상품 또는 서비스의 인기를 결정하려고합니다. 회사의 예산은 일반적으로 회사가 판매 할 예정 또는 서비스 단위 수부터 시작됩니다. 판매 가격을 곱한 총 예상 매출은 정상 운영으로 생성 된 현금의 출발점입니다. 여기에서 회사는 특정 수준의 판매를 위해 지출 및 기타 비용을 나열합니다. 대부분의 회사는 다른 판매를 경험할 것입니다회사의 상품과 서비스 혼합을 기반으로 한 수치.

분산 분석은 회사의 판매 믹스의 또 다른 사용입니다. 기본 차이 계산은 실제 제품 판매 마이너스 예산 (예산) 판매입니다. 회사는이 수치에 상품의 개인 총 이익을 곱하고 손실되거나 얻은 수익의 양을 결정합니다. 이 분석은 기업이 예상보다 더 많은 돈을 잃거나 얻은 이유에 대한 특정 이유를 결정하는 데 도움이됩니다. 믹스에서 각 제품에 대한이 분산 계산을 완료하면 회사가 회사의 특정 영역에 관심을 집중시킬 수 있습니다.

현재 판매 믹스에 제품을 추가하는 것은이 계산의 또 다른 목적입니다. 예를 들어, 위젯 및 톱니를 각각 30 및 70 %로 판매하는 회사는 플러그를 판매하기를 원할 수도 있습니다. 판매 믹스에 플러그를 추가하면 아마도 SA가 필요할 것입니다.위젯과 톱니에서 멀어지게됩니다. 이 장치의 판매 감소는 플러그 판매로 대체해야합니다. 분산 분석을 사용하여 회사는 플러그가 다른 영역의 판매 감소를 충당하기에 충분히 판매할지 여부를 결정할 수 있습니다.

외부 요인은 회사의 제품 혼합에도 영향을 줄 수 있습니다. 소비자 소득이 감소하여 매출이 줄어 듭니다. 경쟁 업체가 제공하는 대체 상품은 회사의 재화 또는 서비스의 판매에 부정적인 영향을 줄 수 있습니다. 정부 세금 또는 규정이 증가하면 운영 비용이 높아지고 이익이 증가 할 수 있습니다. 이러한 각 요소와 다른 요인은 성공적인 판매 믹스 변경을 결정하기 위해 외부 분석이 필요할 수 있습니다.