판매 믹스 란 무엇입니까?

판매 믹스는 회사가 판매 한 각 제품의 개별 판매를 총 판매와 비교하여 나타냅니다. 회사는 종종이 정보를 추적하여 다양한 재화 나 서비스를 판매 할 때 얼마나 많은 이익을 얻거나 얻을 수 있는지 결정합니다. 상품의 혼합은 종종 회사의 예산에 영향을 미칩니다.

예를 들어, 회사는 위젯과 톱니 바퀴의 두 가지 제품을 판매 할 수 있습니다. 지난 한 달 동안이 회사는 300 개의 위젯과 700 개의 톱니를 판매했습니다. 판매 믹스는 30 % 위젯과 70 % 톱니입니다.

대부분의 회사는 판매 믹스 프로세스를 통해 판매되는 상품 또는 서비스의 인기를 결정하려고합니다. 회사의 예산은 일반적으로 회사가 판매 할 상품 또는 서비스 단위 수로 시작합니다. 총 예상 판매액에 판매 가격을 곱한 값은 정상적인 작업으로 생성 된 현금의 시작점입니다. 여기에서 회사는 일정 수준의 판매를위한 지출 및 기타 비용을 나열합니다. 대부분의 회사는 회사의 상품과 서비스의 혼합에 따라 다른 판매 수치를 경험할 것입니다.

차이 분석은 회사 판매 믹스의 또 다른 용도입니다. 기본 차이 계산은 실제 제품 판매에서 예상 예산 (예산) 판매를 뺀 것입니다. 회사는이 수치에 상품의 개별 총 이윤을 곱하고 손실 또는 이윤이 얼마나되는지 결정합니다. 이 분석을 통해 회사는 왜 예상보다 많은 돈을 잃거나 얻었는지에 대한 구체적인 이유를 결정할 수 있습니다. 믹스에서 각 제품에 대해이 분산 계산을 완료하면 회사가 회사의 특정 영역에 집중할 수 있습니다.

현재 판매 믹스에 제품을 추가하는 것이이 계산의 또 다른 목적입니다. 예를 들어, 위젯과 톱니를 각각 30 %와 70 % 판매하는 회사는 플러그를 판매하기로 결정할 수도 있습니다. 판매 믹스에 플러그를 추가하면 위젯 및 톱니에서 판매가 중단 될 수 있습니다. 이러한 장치의 판매 감소는 플러그 판매로 대체해야합니다. 회사는 차이 분석을 사용하여 플러그가 다른 지역의 예상 판매 감소를 감당할만큼 충분히 판매되는지 판단 할 수 있습니다.

외부 요인도 회사의 제품 혼합에 영향을 줄 수 있습니다. 소비자 수입이 감소하여 판매가 감소 할 수 있습니다. 경쟁 업체가 제공하는 대체 상품은 회사의 상품 또는 서비스 판매에 부정적인 영향을 줄 수 있습니다. 정부 세금 또는 규정이 증가하면 운영 비용이 증가하고 수익이 감소 할 수 있습니다. 이러한 각 요인 및 기타 요인으로 인해 성공적인 판매 믹스 변경을 결정하기 위해 외부 분석이 필요할 수 있습니다.