Wat is een impulsaankoop?

Consumenten kunnen heel voorzichtig zijn met de hoeveelheid geld die ze op een bepaalde dag uitgeven. Ze kunnen echter ook af en toe een impulsaankoop doen. Ook bekend als een impulsaankoop, is een impulsaankoop een goed of dienst die spontaan wordt gekocht, zonder voorbedachte rade of planning.

Marketingafdelingen bestaan ​​uitsluitend om manieren te ontwikkelen om impulsaankopen te stimuleren. Ze creëren advertentieplannen voor verkooppunten die bedoeld zijn om de kans op spontane aankopen te vergroten. Veel van deze campagnes kunnen worden ervaren binnen de kassa in verschillende winkels, suggestieve verkoop door adverteerders of verkopers van levensmiddelen of pop-upadvertenties op websites.

De filosofie achter de marketing voor niet-geplande aankopen is gecentreerd rond een concept dat onmiddellijke bevrediging wordt genoemd. Dit gevoel wordt beschouwd als een meer irrationele manier van denken dan als een logische. Tijdens een impulsaankoop kunnen emoties zwaarder, zo niet volledig, worden ingeroepen dan de praktische behoeften en het budget van de koper. Afleiding, beschikbare tijd om te winkelen en andere factoren kunnen ook bijdragen aan impulsaankopen.

Detailhandelaren, adverteerders en marketeers speculeren welke goederen en diensten hun klanten misschien direct willen kopen om een ​​drang, zoals een verlangen naar voedsel, te bevredigen. Speelgoed, snoeprepen, frisdranken en andere kleine artikelen worden vaak strategisch geplaatst om consumenten aan te moedigen spontaan te kopen. Impulsartikelen zijn vaak iets waar de koper helemaal geen gebruik van kan maken.

Klanten worden aangemoedigd om impulsaankopen ook op andere manieren te doen. Sommige artikelen worden op de markt gebracht met een specifiek merk, symbool of andere aantrekkelijke verpakking. Specifieke favoriete personages kunnen worden gebruikt om impulsitems voor kinderen op de markt te brengen. Anderen kunnen worden weergegeven als gerelateerd aan producten die een consument al koopt, of worden aangeboden als verkoopitems. De complete lay-out van veel winkels is ontworpen om impulsief kopen in elk gangpad te stimuleren.

Grote artikelen kunnen ook worden beschouwd als impulsaankopen. De grootste impulsaankoop is meestal de auto, omdat het statussymbool kopers aantrekt via emotionele middelen in plaats van logische middelen. Om deze reden worden voertuigen vaak op de markt gebracht om een ​​beroep te doen op de wens van de consument in plaats van op de behoefte. Een noodzakelijk huishoudapparaat kan ook worden beschouwd als een impulsaankoop.

Sommige kopers die voortdurend impulsaankopen doen, worden impulsaankopers of impulsaankopers genoemd. In extreme omstandigheden kunnen deze kopers vanwege hun koopgedrag grote schulden opbouwen. Sommige van deze consumenten proberen mogelijk hun impulsief koopgedrag te doorbreken met budgetplanning, zorgvuldig winkelen of zelfs professionele hulp.