충동 구매 란?

소비자는 하루에 소비하는 금액에 매우주의를 기울일 수 있습니다. 그러나 때때로 충동 구매를 할 수도 있습니다. 임펄스 구매라고도하는 임펄스 구매는 사전 계획이나 계획없이 자발적으로 구매하는 상품이나 서비스입니다.

마케팅 부서는 충동 구매를 장려하는 방법을 개발하기 위해서만 존재합니다. 자발적인 구매 가능성을 높이기 위해 POS 광고 계획을 작성합니다. 이러한 캠페인 중 다수는 다양한 상점의 결제 라인, 광고주 또는 식품 판매자의 제안 판매 또는 웹 사이트의 팝업 광고에서 경험할 수 있습니다.

계획되지 않은 구매에 대한 마케팅의 철학은 즉석 만족이라는 개념을 중심으로합니다. 이 느낌은 논리적 사고보다 비이성적 인 사고 방식으로 간주됩니다. 충동 구매 중에는 구매자의 실제 요구와 예산보다 감정이 완전히 또는 많지는 않지만 더 크게 의존 할 수 있습니다. 주의 산만, 쇼핑 가능 시간 및 기타 요인도 충동 구매에 기여할 수 있습니다.

소매점, 광고주 및 마케팅 담당자는 고객이 식품 갈망과 같은 욕구를 만족시키기 위해 즉시 구매하고자하는 상품과 서비스를 추측합니다. 장난감, 캔디 바, 청량 음료 및 기타 작은 품목은 종종 소비자가 자발적으로 구매하도록 장려하기 위해 전략적으로 배치됩니다. 충동 품목은 종종 구매자가 전혀 사용하지 않을 수도 있습니다.

고객은 다른 방법으로 충동 구매를하는 것이 좋습니다. 일부 품목은 특정 브랜드, 기호 또는 기타 매력적인 포장재로 판매됩니다. 아이들이 좋아하는 물건을 마케팅하기 위해 좋아하는 캐릭터를 사용할 수 있습니다. 다른 제품은 소비자가 이미 구매 한 제품과 관련이 있거나 판매 품목으로 제공되는 것으로 표시 될 수 있습니다. 많은 소매점의 전체 레이아웃은 각 통로에서 충동 구매를 장려하도록 설계되었습니다.

큰 품목은 충동 구매로 간주 될 수도 있습니다. 충동 구매가 가장 큰 것은 일반적으로 자동차의 상태입니다. 그 상태의 상징은 논리적 수단보다는 감정적 수단을 통해 구매자를 끌어 들이기 때문입니다. 이러한 이유로, 차량은 종종 필요보다는 소비자의 욕구에 호소하도록 판매됩니다. 필요한 가전 제품도 충동 구매로 간주 될 수 있습니다.

지속적으로 충동 구매를하는 일부 구매자는 충동 구매자 또는 충동 구매자라고합니다. 극단적 인 상황에서 이러한 구매자는 구매 습관으로 인해 많은 양의 부채가 발생할 수 있습니다. 이러한 소비자 중 일부는 예산 계획, 신중한 쇼핑 또는 전문적인 도움으로 충동 구매 행동을 어기려고 할 수 있습니다.