Hva er et impulskjøp?

Forbrukerne kan være veldig forsiktige med hvor mye penger de bruker på en gitt dag. De kan imidlertid også gjøre sporadiske impulskjøp. Også kjent som et impulskjøp, er et impulskjøp en vare eller tjeneste som kjøpes spontant, uten forutsetning eller planlegging.

Markedsdivisjoner eksisterer utelukkende for å utvikle måter å stimulere til impulskjøp. De lager salgsarealer som er ment å øke sannsynligheten for spontane kjøp. Mange av disse kampanjene kan oppleves innen kasselinjene i forskjellige butikker, antydende salg fra annonsører eller matselgere, eller popup-annonser på nettsteder.

Filosofien bak markedsføringen av ikke-planlagte kjøp er sentrert rundt et konsept som kalles øyeblikkelig tilfredsstillelse. Denne følelsen anses som en mer irrasjonell tankegang enn en logisk. Under et impulskjøp kan følelser stole på tyngre, om ikke fullstendig, enn kjøperens praktiske behov og budsjett. Distraksjon, tilgjengelig tid for shopping og andre faktorer kan også bidra til impulskjøp.

Forhandlere, annonsører og markedsførere spekulerer i hvilke varer og tjenester kundene deres måtte ønske å kjøpe umiddelbart for å tilfredsstille en trang, for eksempel mattrang. Leker, godteribarer, brus og andre småting er ofte strategisk plassert for å oppfordre forbrukerne til å gjøre et spontant kjøp. Impulsgjenstander er ofte noe kjøperen ikke en gang har bruk for.

Kundene oppfordres til å gjøre impulskjøp på andre måter også. Noen gjenstander markedsføres med et bestemt merke, symbol eller annen attraktiv emballasje. Spesifikke favorittkarakterer kan brukes til å markedsføre impulsvarer mot barn. Andre kan vises som relatert til produkter en forbruker allerede kjøper, eller tilbys som salgsvarer. Den komplette utformingen av mange butikksteder er designet for å oppmuntre til impulsiv kjøp i hver gang.

Store gjenstander kan også betraktes som impulskjøp. Det største impulskjøpet er vanligvis bilen, ettersom symbolets status tiltrekker kjøpere gjennom emosjonelle midler snarere enn logiske. Av denne grunn markedsføres kjøretøyer ofte for å appellere til forbrukernes ønske fremfor behov. Et nødvendig hjemmeapparat kan også betraktes som et impulskjøp.

Noen kjøpere som kontinuerlig foretar impulskjøp, er kjent som impulskjøpere eller impulskjøpere. Under ekstreme omstendigheter kan disse kjøperne påløpe store mengder gjeld på grunn av kjøpsvanene deres. Noen av disse forbrukerne kan prøve å bryte deres impulsive kjøpsatferd med budsjettplanlegging, nøye shopping eller til og med profesjonell hjelp.