Vad är ett impulsköp?
Konsumenter kan vara mycket försiktiga med hur mycket pengar de spenderar på en given dag. De kan dock också göra enstaka impulsköp. Också känt som ett impulsköp, ett impulsköp är en vara eller tjänst som köps spontant utan förutsågning eller planering.
Marknadsavdelningar finns enbart för att utveckla sätt att uppmuntra impulsköp. De skapar försäljningsställeplaner som är avsedda att öka sannolikheten för spontana inköp. Många av dessa kampanjer kan upplevas inom kasselinjerna i olika butiker, suggestiv försäljning från annonsörer eller livsmedelsförsäljare eller popup-annonser på webbplatser.
Filosofin bakom marknadsföringen för oplanerade köp är centrerad kring ett koncept som kallas omedelbar tillfredsställelse. Denna känsla anses vara en mer irrationell tankegång än en logisk. Under ett impulsköp kan känslor förlitas hårdare, om inte helt, än köparens praktiska behov och budget. Distraktion, tillgänglig tid för shopping och andra faktorer kan också bidra till impulsköp.
Återförsäljare, annonsörer och marknadsförare spekulerar i vilka varor och tjänster deras kunder kanske vill köpa omedelbart för att tillfredsställa en lust, till exempel en mattrang. Leksaker, godisbarer, läsk och andra små föremål placeras ofta strategiskt för att uppmuntra konsumenterna att göra ett spontant köp. Impulsprodukter är ofta något som köparen inte ens kan använda för alls.
Kunder uppmuntras också att göra impulsköp på andra sätt. Vissa artiklar marknadsförs med ett specifikt märke, symbol eller annan attraktiv förpackning. Specifika favoritkaraktärer kan användas för att marknadsföra impulsprodukter mot barn. Andra kan visas som relaterade till produkter som en konsument redan köper eller erbjuds som försäljningsartiklar. Den kompletta utformningen av många detaljhandelsplatser är utformade för att uppmuntra impulsivt köp i varje gång.
Stora artiklar kan också betraktas som impulsköp. Det största impulsköpet är vanligtvis bilen, eftersom dess symbol för status lockar köpare genom känslomässiga medel snarare än logiska. Av detta skäl marknadsförs fordon ofta för att tilltala konsumenternas önskan snarare än behov. En nödvändig hushållsapparat kan också betraktas som ett impulsköp.
Vissa köpare som ständigt gör impulsköp kallas impulsköpare eller impulsköpare. Under extrema omständigheter kan dessa köpare samla stora skulder på grund av sina köpvanor. Vissa av dessa konsumenter kan försöka bryta sitt impulsiva köpbeteende med budgetplanering, noggrann shopping eller till och med professionell hjälp.