Che cos'è un acquisto d'impulso?
I consumatori possono stare molto attenti con la quantità di denaro che spendono in un dato giorno. Tuttavia, possono anche effettuare occasionalmente l'acquisto di impulsi. Conosciuto anche come acquisto d'impulso, un acquisto d'impulso è un bene o un servizio che viene acquistato spontaneamente, senza premeditazione o pianificazione.
Le divisioni di marketing esistono esclusivamente per sviluppare modi per incoraggiare gli acquisti d'impulso. Creano piani pubblicitari per il punto vendita che intendono aumentare la probabilità di acquisti spontanei. Molte di queste campagne possono essere sperimentate all'interno delle linee di pagamento in vari negozi, vendite suggestive effettuate da inserzionisti o venditori di alimenti o pubblicità pop-up su siti Web.
La filosofia alla base del marketing per acquisti non pianificati è incentrata su un concetto chiamato gratificazione istantanea. Questa sensazione è considerata una linea di pensiero più irrazionale di una logica. Durante un acquisto d'impulso, le emozioni possono essere invocate più pesantemente, se non completamente, rispetto alle esigenze e al budget pratici dell'acquirente. Anche la distrazione, il tempo disponibile per lo shopping e altri fattori possono contribuire all'acquisto impulsivo.
I rivenditori, gli inserzionisti e gli esperti di marketing ipotizzano quali beni e servizi i loro clienti potrebbero voler acquistare immediatamente per soddisfare un bisogno, come un desiderio di cibo. Giocattoli, barrette di cioccolato, bevande analcoliche e altri piccoli oggetti sono spesso strategicamente posizionati per incoraggiare i consumatori a fare un acquisto spontaneo. Gli articoli d'impulso sono spesso qualcosa per cui l'acquirente potrebbe non essere affatto utile.
I clienti sono incoraggiati a effettuare acquisti d'impulso anche in altri modi. Alcuni articoli sono commercializzati con un marchio specifico, un simbolo o un altro imballaggio attraente. Personaggi preferiti specifici possono essere usati per commercializzare oggetti d'impulso verso i bambini. Altri possono essere visualizzati come correlati a prodotti che un consumatore sta già acquistando o offerti come articoli in vendita. Il layout completo di molti punti vendita è progettato per incoraggiare gli acquisti impulsivi in ogni corridoio.
Gli articoli di grandi dimensioni possono anche essere considerati acquisti d'impulso. Il più grande acquisto d'impulso è in genere l'automobile, poiché il suo simbolo di status attira gli acquirenti attraverso mezzi emotivi piuttosto che logici. Per questo motivo, i veicoli sono spesso commercializzati per attrarre il desiderio del consumatore piuttosto che il bisogno. Un elettrodomestico necessario può anche essere considerato un acquisto d'impulso.
Alcuni acquirenti che effettuano continuamente acquisti di impulso sono noti come acquirenti di impulso o acquirenti di impulso. In circostanze estreme, questi acquirenti possono accumulare grandi quantità di debito a causa delle loro abitudini di acquisto. Alcuni di questi consumatori possono tentare di interrompere il loro comportamento impulsivo di acquisto con una pianificazione del budget, acquisti accurati o persino un aiuto professionale.