Wat is bedrijfsmodelanalyse?
Bedrijfsmodelanalyse is een proces dat bedrijven gebruiken om hun interne werkprocessen te evalueren. Het analyseproces bestaat uit vier delen: gebruik, middelen, klanten en concurrenten. Bedrijven doorlopen dit proces om ervoor te zorgen dat elk bedrijfsmodel de gegeven middelen maximaliseert en gebruikt om de meeste winst te behalen. Analyse van een bedrijfsmodel kan ook gericht zijn op het verlagen van de kosten die aan een bedrijfsproces zijn verbonden, waardoor bedrijven de uitgaven voor niet-inkomsten genererende modellen kunnen verlagen. Processen die geen inkomsten genereren, worden kostenplaatsen genoemd en moeten vaak worden geanalyseerd om ervoor te zorgen dat ze binnen het budget blijven.
Het gebruiksgedeelte van de analyse van bedrijfsmodellen omvat het onderzoeken van de gebruikers van het model, klanten of klanten die het model kunnen gebruiken, hoe het model het best wordt gebruikt en de technische toepassing ervan. In sommige gevallen kan het bedrijf bepalen dat het bedrijfsmodel een goed ontwerp heeft, maar de gebruikers - intern of extern - gebruiken het model niet correct. Om dit te corrigeren, kan het bedrijf werknemers misschien eenvoudig omscholen. Aanvullende training van medewerkers kan zich ook vertalen naar klanten die een betere kennis van het model hebben en hoe het bedrijfsmodelsysteem te gebruiken.
Bronnen bij de analyse van bedrijfsmodellen zijn de hoeveelheid geld die een bedrijf aan het model uitgeeft, de mogelijkheid om de kerncompetenties van een model te ontdekken, hoe omschakelkosten te berekenen en of het bedrijf het bedrijfsmodel moet uitbesteden. Bedrijven ondergaan vaak dit deel van het analyseproces als ze denken dat het bedrijf het proces beter kan afronden. Tijdens periodes van laag kapitaal of verkoop zal het bedrijf vaak kijken naar kostenreductie door middel van een analyse van middelen.
Het beoordelen van klanten die betrokken zijn bij het bedrijfsmodel is een ander onderdeel van het analyseproces. De vraag van de klant bepaalt het soort servicebedrijven dat zal bieden, hoeveel klanten het bedrijf elke maand kan winnen met het bedrijfsmodel en hoe te begrijpen waarom een klant het model gebruikt. Bij deze analyse moet ook worden begrepen waarom een klant het bedrijf zou verlaten en zijn bedrijf zou verplaatsen naar een concurrent. De meeste bedrijven geven meer geld uit om nieuwe klanten te werven dan huidige klanten, waardoor deze analyse belangrijk is.
Een ander onderdeel van de analyse van bedrijfsmodellen betreft het bestuderen van concurrenten. Bedrijven bepalen hoeveel directe concurrenten ze hebben, het aantal nieuwe concurrenten en hoe concurrenten zaken doen. Deze analyse wordt vaak uitgevoerd voordat een nieuwe productlijn wordt gestart of een nieuwe markt wordt betreden. Bedrijven kunnen deze analyse opnemen in het eerdere proces van klantbeoordelingen. Elke methode werkt samen om bedrijven vergelijkbare informatie te bieden.