Vad är affärsmodellanalys?
Affärsmodellanalys är en process som företag använder för att utvärdera sina interna arbetsprocesser. Analysprocessen består av fyra delar: användning, resurser, kunder och konkurrenter. Företag går igenom denna process för att säkerställa att varje affärsmodell maximerar givna resurser och utnyttjar dem till mest möjliga vinst. Affärsmodellanalys kan också fokusera på att minska kostnaderna för en affärsprocess, vilket hjälper företag att sänka utgifterna i samband med modeller som inte genererar intäkter. Processer som inte genererar intäkter kallas kostnadscentra och behöver ofta analyseras för att säkerställa att de ligger inom budgeten.
Användningsdelen av affärsmodellanalysen inkluderar undersökning av användare av modellen, klienter eller kunder som kan använda modellen, hur modellen bäst används och den tekniska tillämpningen av den. I vissa fall kan företaget bestämma att affärsmodellen har en korrekt design, men användarna - oavsett om de är interna eller externa - använder inte modellen korrekt. För att korrigera detta kan företaget helt enkelt omskolera anställda. Ytterligare personalutbildning kan också översättas till kunder som har bättre kunskap om modellen och hur man använder affärsmodellsystemet.
Resurser i analys av affärsmodeller inkluderar mängden pengar ett företag spenderar på modellen, förmågan att upptäcka en kärnkompetens för en modell, hur man beräknar övergångskostnader och huruvida företaget ska lägga ut affärsmodellen eller inte. Företag genomgår ofta denna del av analysprocessen om de tror att företaget kan göra bättre med att slutföra processen. Under perioder med lågt kapital eller försäljning kommer företaget ofta att titta på att sänka kostnaderna genom en resursanalys.
En annan del av analysprocessen är att granska kunder som är involverade i affärsmodellen. Kundbehov dikterar vilken typ av tjänsteföretag som kommer att ge, hur många kunder företaget kan få varje månad med affärsmodellen och hur man förstår varför en kund använder modellen. Denna analys innebär också att förstå varför en kund skulle lämna företaget och flytta sin verksamhet till en konkurrent. De flesta företag spenderar mer pengar på att få nya kunder än de behåller nuvarande, vilket gör denna analys viktig.
En annan del av affärsmodellanalysen innebär att studera konkurrenter. Företag bestämmer hur många direkta konkurrenter de har, antalet nya konkurrenter och hur konkurrenter bedriver verksamhet. Denna analys utförs ofta innan man startar en ny produktlinje eller går in på en ny marknad. Företag kan inkludera denna analys i den tidigare processen med kundrecensioner. Varje metod fungerar tillsammans för att ge företag liknande information.