Hva er forretningsmodellanalyse?

Forretningsmodellanalyse er en prosess selskaper bruker for å evaluere sine interne arbeidsprosesser. Analyseprosessen består av fire deler: bruk, ressurser, kunder og konkurrenter. Bedrifter gjennomgår denne prosessen for å sikre at hver forretningsmodell maksimerer gitte ressurser og utnytter dem til mest mulig fortjeneste. Forretningsmodellanalyse kan også fokusere på å redusere kostnadene forbundet med en forretningsprosess, noe som hjelper selskaper å redusere utgiftene knyttet til modeller som ikke genererer inntekter. Prosesser som ikke genererer inntekter kalles kostnadssentre og trenger ofte å analysere for å sikre at de er innenfor budsjettet.

Bruksdelen av analyser av forretningsmodeller inkluderer å undersøke brukerne av modellen, klienter eller kunder som kan bruke modellen, hvordan modellen brukes best og teknisk anvendelse av den. I noen tilfeller kan selskapet bestemme at forretningsmodellen har en riktig design, men brukerne - enten de er interne eller eksterne - ikke bruker modellen riktig. For å rette opp i dette, kan selskapet kanskje bare omskolere ansatte. Ytterligere opplæring av ansatte kan også oversettes til kunder som vil ha bedre kunnskap om modellen og hvordan de bruker forretningsmodellsystemet.

Ressurser i analyser av forretningsmodeller inkluderer mengden penger et selskap bruker på modellen, muligheten til å oppdage kjernekompetansen til en modell, hvordan man beregner omstillingskostnader og om selskapet skal outsource forretningsmodellen eller ikke. Bedrifter gjennomgår ofte denne delen av analyseprosessen hvis de tror selskapet kan gjøre det bedre med å fullføre prosessen. I perioder med lav kapital eller salg vil selskapet ofte se på å redusere kostnader gjennom en ressursanalyse.

Å gjennomgå kunder involvert i forretningsmodellen er en annen del av analyseprosessen. Kundebehov dikterer hvilken type tjenesteselskaper vil gi, hvor mange kunder selskapet kan få hver måned ved å bruke forretningsmodellen, og hvordan de kan forstå hvorfor en kunde bruker modellen. Denne analysen innebærer også å forstå hvorfor en kunde vil forlate selskapet og flytte virksomheten til en konkurrent. De fleste virksomheter bruker mer penger på å skaffe nye kunder enn de beholder nåværende, noe som gjør denne analysen viktig.

En annen del av analyser av forretningsmodeller innebærer å studere konkurrenter. Selskaper bestemmer hvor mange direkte konkurrenter de har, antall nye konkurrenter og hvordan konkurrenter driver virksomhet. Denne analysen blir ofte utført før du starter en ny produktlinje eller går inn i et nytt marked. Bedrifter kan inkludere denne analysen med den tidligere prosessen med kundevurderinger. Hver metode fungerer sammen for å gi selskaper informasjon som er lik.