Wat is oorzakenmarketing?
Want marketing is een marketingcampagne die een non-profitorganisatie verbindt met een bedrijf met winstoogmerk dat de oorzaak van de non-profit bevordert. Beide partijen in deze regeling ervaren voordelen. Non-profitorganisaties krijgen meer bekendheid en donaties, samen met een verhoogde interesse in hun oorzaak in het algemeen. Bedrijven met winstoogmerk verbeteren hun imago en bouwen klantenloyaliteit op door hun deelname aan goede doelen. Deze praktijk is heel gebruikelijk in veel regio's van de wereld en campagnes kunnen variëren in reikwijdte.
Deze praktijk dateert uit de jaren 1970 in de Verenigde Staten. In een campagne voor oorzakenmarketing bundelen de organisaties middelen. Een bedrijf kan merkproducten verkopen en ermee instemmen om een deel van de opbrengst aan een goed doel te schenken, of zou een platte belofte kunnen doen om een percentage van de omzet over een bepaalde periode aan de non-profitorganisatie te schenken. Een goed doel dat kindermishandeling bestrijdt, kan bijvoorbeeld samenwerken met een speelgoedbedrijf dat speelgoed van een merk verkoopt en een fractie van elke verkoop aan het goede doel geeft.
Non-profitorganisaties kunnen aanzienlijke hoeveelheden geld ophalen via oorzaakmarketing. Ze kunnen profiteren van een bestaand distributie- en advertentienetwerk om veel meer leden van het publiek te bereiken dan alleen. Hun partnerschap kan ook donaties uit andere bronnen vergemakkelijken. Stichtingen, bijvoorbeeld, hebben meer kans om geld te geven aan een bedrijf dat duidelijk een lange levensduur aantoont en het vermogen om creatief te zijn over fondsenwerving.
Bedrijven die samenwerken in oorzaakmarketing verhogen hun omzet meestal als resultaat en maken meer winst, zelfs met de fondsen die ze aan goede doelen overdragen. Ze creëren ook een positief imago dat consumenten kan overtuigen. Geconfronteerd met de keuze tussen merkoorzaakmarketingproducten en merkloze producten die geen verband houden met het goede doel, zullen veel consumenten de charitatieve binding kopen als de prijspunten vergelijkbaar zijn. Klanten kunnen ook vaker bij een bedrijf blijven dat zij als een positieve factor in de gemeenschap beschouwen.
Want marketing gaat niet alleen over verkoop. Bedrijven kunnen ook evenementen organiseren zoals veilingen voor het goede doel, of programma's waar consumenten kunnen stemmen om te beslissen waar het bedrijf haar liefdadige dollars naartoe moet sturen. Deze kunnen leiden tot meer drukte en een gevoel van concurrentie die aantrekkelijk kunnen zijn voor consumenten die een actieve rol willen spelen bij het beslissen welke organisaties financiële hulp krijgen. Veel van dergelijke evenementen sluiten aan op sociale netwerken om gebruikers in staat te stellen informatie met elkaar te delen en vrienden en familie aan te moedigen om deel te nemen. Bij elke statusupdate krijgt het bedrijf gratis publiciteit.