O que é marketing de causa?
O marketing de causa é uma campanha de marketing que vincula uma organização sem fins lucrativos a uma empresa com fins lucrativos que promove a causa da organização sem fins lucrativos. Ambas as partes neste acordo experimentam benefícios. As organizações sem fins lucrativos obtêm mais exposição e doações, além de um maior interesse em sua causa em geral. Empresas com fins lucrativos melhoram sua imagem e constroem a lealdade do cliente por meio da participação em causas beneficentes. Essa prática é muito comum em muitas regiões do mundo e as campanhas podem variar em escopo.
Essa prática data da década de 1970 nos Estados Unidos. Em uma campanha de marketing de causa, as organizações agrupam recursos. Uma empresa pode vender produtos de marca e concordar em doar parte dos recursos para instituições de caridade, ou pode se comprometer a doar uma porcentagem das vendas durante um determinado período de tempo para a organização sem fins lucrativos. Por exemplo, uma instituição de caridade que combate o abuso infantil pode trabalhar com uma empresa de brinquedos que vende brinquedos de marca e dá uma fração de cada venda à instituição de caridade.
As organizações sem fins lucrativos podem arrecadar quantias substanciais através do marketing de causas. Eles podem tirar proveito de uma rede de distribuição e publicidade existente para alcançar muito mais membros do público do que poderiam sozinhos. Sua parceria também pode facilitar doações de outras fontes. As fundações, por exemplo, têm maior probabilidade de doar dinheiro a uma empresa que demonstre claramente a longevidade e a capacidade de ser criativo em relação à captação de recursos.
As empresas parceiras do marketing de causas geralmente aumentam suas vendas como resultado e obtêm mais lucro, mesmo com os fundos que destinam à caridade. Eles também criam uma imagem positiva que pode conquistar os consumidores. Diante da escolha entre produtos de marketing de causa de marca e produtos sem marca, não vinculados à caridade, muitos consumidores compram o vínculo de caridade se os preços forem semelhantes. Também é mais provável que os clientes permaneçam em uma empresa que consideram uma força positiva na comunidade.
O marketing de causa não é apenas sobre vendas. As empresas também podem ter eventos como leilões de caridade ou programas em que os consumidores podem votar para decidir para onde a corporação deve enviar seus dólares de caridade. Isso pode criar mais agitação e um senso de concorrência que podem atrair consumidores que desejam desempenhar um papel ativo na decisão de quais organizações recebem assistência financeira. Muitos desses eventos estão relacionados às redes sociais para permitir que os usuários compartilhem informações entre si e incentivem a participação de amigos e familiares. A cada atualização de status, a empresa recebe publicidade gratuita.