Wat is verkoop mogelijk?

Verkoopactivatie is een brede term die wordt gebruikt om de middelen te beschrijven die aan een verkoopteam worden verstrekt als een middel om elke verkoopprofessional in staat te stellen of in staat te stellen het hoogst mogelijke verkoopvolume te genereren. De tools of middelen die worden aangeboden als onderdeel van het activeringsproces kunnen direct of indirect zijn, hoewel al deze tools het potentieel vergroten om in contact te komen met de juiste prospects en nieuwe business voor de werkgever te vinden. In sommige instellingen zullen de middelen die worden gebruikt als onderdeel van het inschakelen van de verkoop, niet alleen helpen bij het beveiligen van nieuwe klanten via nieuwe klanten, maar ook bij het verbreden van het assortiment goederen of diensten dat is gekocht door bestaande klanten.

In de kern kunnen de middelen die worden verstrekt als onderdeel van het verkoopbevorderingsproces worden ingedeeld in drie categorieën. De eerste categorie heeft te maken met onderwijs. Dit heeft betrekking op het ervoor zorgen dat elke verkoper volledig op de hoogte is van de voordelen, het gebruik en de werking van de goederen en diensten die het bedrijf aan klanten biedt. Naast het bewapenen van de verkoopprofessional met informatie over de productlijn, zijn de inspanningen voor verkooptraining vaak aan de gang. Beginnend met de oriëntatie op verkoopinspanningen op het moment dat het individu voor het eerst in dienst wordt genomen, kan het bedrijf verder investeren in het verkoopteam door het team te laten deelnemen aan periodieke verkoopconferenties die helpen bij het introduceren van nieuwere methoden en strategieën die betrekking kunnen hebben op hun eigen verkoop inspanningen.

Een tweede factor of categorie bij het inschakelen van verkoop heeft te maken met verkoopondersteuning. In veel bedrijven krijgen verkopers ondersteunend personeel toegewezen dat veel van de administratieve en administratieve taken in verband met de verkoopinspanningen afhandelt. Dit omvat het onderhoud van klant- en prospectdatabases, kwalificerende leads, het beheren van mailings namens het verkoopteam en zelfs opvolging om te controleren of de producten aan de verwachtingen van de klant voldoen. Met dit type activering kan het verkoopteam meer tijd en energie besteden aan de centrale taak van het verkopen in plaats van tijd te besteden aan taken die belangrijk zijn, maar neveneffecten om een ​​verkoop daadwerkelijk te sluiten.

Om de verkoop mogelijk te maken, moet het verkoopteam ook mediatools krijgen die helpen bij het verkoopproces. Dit omvat informatieve en opvallende brochures en andere vormen van gedrukt verkoopmateriaal, evenals elektronische media die via internet naar potentiële klanten kunnen worden gestreamd. Doorgaans werkt het verkoopteam samen met marketingprofessionals om dit soort middelen te ontwikkelen en uiteindelijk een cache met verkoopmateriaal te creëren dat kan worden gebruikt wanneer en waar nodig met verschillende potentiële klanten.

Er zijn een aantal verschillende tools die helpen bij het inschakelen van de verkoop. Up-to-date kennis van concurrenten en producten van concurrenten is erg belangrijk voor het verkoopproces. Daarnaast is ook vaardigheid in het lezen en reageren op aanvragen voor voorstellen of RFP's van potentiële klanten van cruciaal belang. Het daadwerkelijke inschakelingsproces is niet een proces dat ooit echt is voltooid, omdat de marktomstandigheden veranderen en consumenten ook veranderen in hoe zij reageren op verschillende verkooptechnieken. Om deze reden zal een bedrijf dat zijn kracht echt ingeschakeld wil houden, de huidige tools voortdurend opnieuw evalueren en waar nodig wijzigingen aanbrengen in de verkoopmiddelen.