販売の可能性とは何ですか？

販売イネーブルメントは、各販売専門家が可能な限り最高の販売を生み出すことを可能にする手段として、営業部隊に提供されるリソースを説明するために使用される幅広い用語です。 有効化プロセスの一部として提供されるツールまたはリソースは直接または間接的である場合がありますが、これらのツールはすべて、適切な見込み客とつながり、雇用主の新しいビジネスを獲得する可能性を高めます。 一部の設定では、販売イネーブルメントの一部として使用されるリソースは、新しい顧客を通じて新しいビジネスを確保するだけでなく、既存のクライアントが購入した商品やサービスの範囲を拡大するのにも役立ちます。

そのコアでは、販売イネーブルメントプロセスの一部として提供されるリソースは、3つのカテゴリに分類できます。 最初のカテゴリは教育に関係しています。 これは、各営業担当者が、会社が顧客に提供する商品とサービスの利点、使用、および運用を完全に認識していることを確認することに関連しています。 とともに製品ラインに関する情報で販売専門家を武装させると、販売トレーニングの取り組みはしばしば進行中です。 個人が最初に雇用された時点での販売努力へのオリエンテーションから始めて、同社はチームが自分の販売努力に関連する新しい方法と戦略を導入するのに役立つ定期的な販売会議に参加するように手配することにより、営業部隊にさらに投資することができます。

販売実現における2番目の要因またはカテゴリは、販売サポートに関係しています。 多くの企業では、営業担当者には、販売努力に関連する管理および事務的なタスクの多くを処理するサポート担当者が割り当てられています。 これには、クライアントと見込み客のデータベースのメンテナンス、適格なリード、営業チームに代わって郵送の管理、さらには製品が顧客の期待を満たしていることを確認するために続くことも含まれます。 このタイプのイネーブメントにより、sが許可されますALESチームは、重要なタスクに時間を費やすのではなく、販売の中心的なタスクにより多くの時間とエネルギーを集中させるために、実際に販売を締めくくります。

販売実現には、販売プロセスを支援するメディアツールを販売チームに提供することも含まれます。 これには、有益で人目を引くパンフレットやその他の形式の印刷された販売担保、およびインターネット上の潜在的な顧客にストリーミングできる電子メディアが含まれます。 通常、営業部隊はマーケティングの専門家と協力してこのタイプのリソースを開発し、最終的には異なる潜在的なクライアントで必要に応じて利用できる販売資料のキャッシュを作成します。

販売実現のタスクを支援する多くの異なるツールがあります。 競合他社と競合他社の製品に関する最新の知識は、販売プロセスにとって非常に重要です。 さらに、潜在的なクライアントからの提案またはRFPのリクエストを読んで応答する習熟度は次のとおりです。LSOキー。 実際の有効化のプロセスは、市場の状況が変化し、消費者がさまざまな販売技術への対応方法に変化するため、実現プロセスは真に完成したプロセスではありません。 このため、力を有効にしたい会社は、現在のツールを常に再評価し、必要に応じて販売リソースを変更します。