Hva er salgsaktivering?

Salgsmulighet er et bredt begrep som brukes for å beskrive ressursene som gis til en salgsstyrke som et middel til å gjøre det mulig for eller gjøre det mulig for hver salgsmedarbeider å generere det høyeste volumet av salg. Verktøyene eller ressursene som gis som en del av aktiveringsprosessen kan være direkte eller indirekte, selv om alle disse verktøyene vil øke potensialet for å koble seg til de rette mulighetene og få ny virksomhet for arbeidsgiveren. I noen innstillinger vil ressursene som brukes som en del av salgsaktivering også hjelpe til ikke bare å sikre ny virksomhet gjennom nye kunder, men også utvide utvalget av varer eller tjenester kjøpt av eksisterende kunder.

I kjernen kan ressursene som gis som en del av salgsakkonomiseringsprosessen klassifiseres i tre kategorier. Den første kategorien har med utdanning å gjøre. Dette gjelder å sørge for at hver selger er fullstendig klar over fordelene, bruken og driften av varene og tjenestene som selskapet tilbyr kundene. Sammen med å bevæpne selgeren med informasjon om produktlinjen, fortsetter salgstreningsinnsatsen ofte. Fra og med orienteringen om salgstiltak på det tidspunktet den enkelte først er ansatt, kan selskapet videre investere i salgsstyrken ved å legge til rette for at teamet skal delta på periodiske salgskonferanser som hjelper til med å introdusere nyere metoder og strategier de kan forholde seg til eget salg innsats.

En annen faktor eller kategori i salgsaktivering har å gjøre med salgsstøtte. I mange selskaper får selgere støttepersonell som håndterer mange av de administrative og geistlige oppgavene knyttet til salgsinnsatsen. Dette inkluderer vedlikehold av klient- og prospektdatabaser, kvalifiserte kundeemner, administrering av utsendelser på vegne av salgsteamet, og til og med oppfølging for å sikre at produktene oppfyller kundens forventninger. Denne typen aktivering gjør det mulig for salgsteamet å fokusere mer tid og energi på den sentrale oppgaven med å selge i stedet for å bruke tid på oppgaver som er viktige, men som er tilknyttet for å faktisk avslutte et salg.

Salgsmulighet innebærer også å gi salgsteamet medieverktøy som hjelper i salgsprosessen. Dette inkluderer informative og iøynefallende brosjyrer og andre former for trykt salgssikkerhet, samt elektroniske medier som kan streames til potensielle kunder over Internett. Vanligvis jobber salgsstyrken med markedsførere for å utvikle ressurser av denne typen, og til slutt skaper en cache av salgsmateriell som kan benyttes når og som passer med forskjellige potensielle kunder.

Det er en rekke forskjellige verktøy som hjelper til med salgsoppgavene. Oppdatert kunnskap om konkurrenter og konkurrentprodukter er veldig viktig for salgsprosessen. I tillegg er ferdigheter i å lese og svare på forespørsler om forslag eller RFPs fra potensielle kunder også nøkkel. Selve enablement-prosessen er ikke en som noen gang virkelig blir fullført, siden markedsforholdene endres og forbrukerne også skifter hvordan de reagerer på forskjellige salgsteknikker. Av denne grunn vil et selskap som virkelig ønsker å holde sin styrke aktivert kontinuerlig evaluere nåværende verktøy og gjøre endringer i salgsressurser når og når det er nødvendig.