Was ist Vertriebsermittlung?
Sales Enablement ist ein breiter Begriff, der verwendet wird, um die Ressourcen zu beschreiben, die einer Vertriebsmitarbeiter zur Verfügung gestellt werden, um jeden Vertriebsprofi zu ermöglichen oder zu befähigen, ein möglichst höchstes Umsatzvolumen zu generieren. Die Tools oder Ressourcen, die im Rahmen des Aktivierungsprozesses bereitgestellt werden, können direkt oder indirekt sein, obwohl alle diese Tools das Potenzial für die Verbindung mit den richtigen Aussichten und das Erwerb neuer Geschäfte für den Arbeitgeber erhöhen. In einigen Umgebungen werden die im Rahmen der Vertriebsermittlung verwendeten Ressourcen auch dazu beitragen, neue Geschäfte durch neue Kunden zu sichern, sondern auch das von bestehende Kunden gekaufte Waren oder Dienstleistungen zu erweitern.
In seinem Kern kann die im Rahmen des Vertriebs -Enablement -Prozesses bereitgestellten Ressourcen in drei Kategorien klassifiziert werden. Die erste Kategorie hat mit Bildung zu tun. Dies bezieht sich darauf, sicherzustellen, dass jeder Verkäufer die Vorteile, Verwendungszwecke und den Betrieb der Waren und Dienstleistungen, die das Unternehmen den Kunden anbietet, voll bewusst ist. Zusammen mitMit Informationen über die Produktlinie wird der Vertriebsprofi häufig der Vertriebsausbildungsbemühungen abgeschlossen. Beginnend mit der Ausrichtung in den Verkaufsbemühungen zum ersten Mal investieren das Unternehmen möglicherweise weiter in die Vertriebsmitarbeiter, indem es für das Team veranlasst, an regelmäßigen Vertriebskonferenzen teilzunehmen, die dazu beitragen, neuere Methoden und Strategien einzuführen, die sie auf ihre eigenen Verkaufsbemühungen beziehen können.
Ein zweiter Faktor oder eine Kategorie der Vertriebsaktivität hat mit Vertriebsunterstützung zu tun. In vielen Unternehmen werden Verkäufern Support -Personal zugewiesen, die viele der mit den Verkaufsanstrengungen verbundenen administrativen und Büroaufgaben erledigen. Dies beinhaltet die Wartung von Kunden- und Prospect -Datenbanken, qualifizierende Leads, die Verwaltung von Mailings im Namen des Verkaufsteams und sogar nach der Nachverfolgung, um sicherzustellen, dass die Produkte die Kundenerwartungen erfüllen. Diese Art von Aktivierung ermöglicht das s sDas ALES -Team konzentriert sich mehr Zeit und Energie auf die zentrale Aufgabe des Verkaufs, anstatt Zeit für Aufgaben zu verbringen, die wichtig sind, aber zusätzlich sind, um einen Verkauf tatsächlich zu schließen.
Sales Enablement beinhaltet auch die Bereitstellung von Verkaufsteam mit Medienwerkzeugen, die den Verkaufsprozess unterstützen. Dies umfasst informative und auffällige Broschüren und andere Formen von gedruckten Verkaufssicherungen sowie elektronische Medien, die über das Internet an potenzielle Kunden gestreamt werden können. In der Regel arbeitet die Vertriebsmitarbeiter mit Marketingfachleuten zusammen, um Ressourcen dieses Typs zu entwickeln und letztendlich einen Cache von Verkaufsmaterialien zu erstellen, die bei verschiedenen potenziellen Kunden verwendet werden können.
Es gibt eine Reihe verschiedener Tools, die die Aufgabe der Vertriebsaktivität unterstützen. Das aktuelle Wissen über Wettbewerber und Wettbewerberprodukte ist für den Verkaufsprozess sehr wichtig. Darüber hinaus beträgt die Kenntnisse im Lesen und der Beantwortung von Anfragen nach Vorschlägen oder RFPs von potenziellen Kunden also Schlüssel. Der tatsächliche Prozess der Aktivierung ist nicht wirklich abgeschlossen, da sich die Marktbedingungen ändern und die Verbraucher auch die Art und Weise verändern, wie sie auf verschiedene Verkaufstechniken reagieren. Aus diesem Grund wird ein Unternehmen, das seine Kraft wirklich aktiviert, die aktuellen Tools ständig neu bewerten und bei Bedarf Änderungen der Verkaufsressourcen vornehmen.