Wat is een testmarktanalyse?

Een testmarktanalyse is een soort evaluatie die de gegevens gebruikt die zijn verzameld van een aangewezen testmarkt om toekomstige inspanningen te bepalen om een ​​product of een groep producten binnen die aangewezen demografie op de markt te brengen. Hoewel er geen enkele strategie wordt gebruikt om de resultaten met betrekking tot een bepaalde testmarkt te analyseren, is het algemene doel om de gegevens te gebruiken om de marketingtechnieken te verbeteren die worden gebruikt om de producten te promoten en mogelijk zelfs wijzigingen aan te brengen in sommige aspecten van de producten zelf, als de gegevens geven aan dat type actie noodzakelijk is. Een goed gemaakte en uitgevoerde testmarktanalyse kan het verschil maken tussen het falen van een product in een of meer consumentenmarkten en het succesvol lanceren en uitbreiden van het klantenbestand voor dat product.

Er zijn verschillende elementen die gewoonlijk deel uitmaken van elk type testmarktanalyse. Een belangrijk aspect heeft te maken met hoe informatie over het product wordt doorgestuurd naar de aangewezen testmarkt. Het idee is om die mechanismen te evalueren en ervoor te zorgen dat ze goed passen bij de demografische klant die betrokken is bij de testmarkt. Als die markt bijvoorbeeld bestaat uit consumenten van alle leeftijden en geslachten die in de stad of het dorp wonen, zal de focus vaak liggen op hoe succesvol het gebruik van lokale radio- en televisie-advertenties is om consumenten te informeren over de voordelen van het product, versus met behulp van gedrukte advertenties of zelfs online advertenties op websites die lokaal eigendom zijn.

De analyse van de testmarkt zal ook ingaan op het daadwerkelijke gebruik van het product in kwestie, en hoe dat gebruik verband houdt met de behoeften en wensen van de demografische groep die op de testmarkt is opgenomen. Dit gaat vaak hand in hand om ervoor te zorgen dat consumenten via de meest waarschijnlijke verkooppunten over het product worden geïnformeerd, omdat het identificeren van het potentiële gebruik van het product een belangrijke component kan zijn in de advertentie-inspanningen. Door ervoor te zorgen dat consumenten in de testmarkt begrijpen hoe ze het product op de juiste manier moeten gebruiken, is het gemakkelijker om te bepalen of het beoogde gebruik interessant is voor die consumenten en hen waarschijnlijk zal motiveren om een ​​aankoop te doen.

Een ander belangrijk aspect van de testmarktanalyse is om te bepalen of consumenten het product relatief gemakkelijk kunnen vinden en kopen. Hier ligt de focus op het verzekeren dat de verzameling winkels of online sites waar het product wordt verkocht bekend zijn en regelmatig worden bezocht door de gewenste demografische groep. Dit betekent dat als het product bedoeld is om een ​​beroep te doen op een demografische groep die zich richt op huishoudens met lage inkomens, de analyse zal uitwijzen dat het product in discountwinkels een betere aanpak zou zijn dan proberen het in high-end winkels te verkopen.

De exacte combinatie van elementen in een testmarktanalyse zal variëren, afhankelijk van de grootte en kenmerken van de testmarkt zelf. Kleine lokale bedrijven en multinationals kunnen dit soort analyses uitvoeren als een manier om een ​​product, de verpakking en zelfs de algehele marketingcampagne te verfijnen door het product in beperkte markten te testen voordat ze een grootschalige productlancering uitvoeren. De informatie die tijdens de analyse is verzameld, kan later veel geld besparen en de kans aanzienlijk vergroten dat het product de juiste consumenten bereikt en uiteindelijk succesvol wordt.