Was ist eine Testmarktanalyse?
Bei einer Testmarktanalyse handelt es sich um eine Art Bewertung, bei der die von einem bestimmten Testmarkt gesammelten Daten verwendet werden, um zukünftige Bemühungen zur Vermarktung eines Produkts oder einer Gruppe von Produkten innerhalb dieser bestimmten demografischen Gruppe zu bestimmen. Zwar gibt es keine einheitliche Strategie zur Analyse der Ergebnisse in Bezug auf einen bestimmten Testmarkt, doch besteht das allgemeine Ziel darin, die zur Bewerbung der Produkte verwendeten Marketingtechniken anhand der Daten zu verbessern und möglicherweise sogar Änderungen an einigen Aspekten der Produkte selbst vorzunehmen, wenn Die Daten zeigen an, dass die Art der Aktion erforderlich ist. Eine ordnungsgemäß erstellte und durchgeführte Testmarktanalyse kann den Unterschied zwischen dem Ausfall eines Produkts in einem oder mehreren Verbrauchermärkten und der erfolgreichen Einführung und Erweiterung des Kundenstamms für dieses Produkt ausmachen.
Es gibt mehrere Elemente, die üblicherweise Bestandteil jeder Art von Testmarktanalyse sind. Ein wesentlicher Aspekt ist die Weitergabe von Informationen zum Produkt an den benannten Testmarkt. Die Idee ist, diese Mechanismen zu evaluieren und sicherzustellen, dass sie gut zu der Kundendemografie passen, die mit dem Testmarkt zu tun hat. Wenn sich dieser Markt beispielsweise aus Verbrauchern aller Altersgruppen und Geschlechter mit Wohnsitz in einer Stadt oder einem Ort zusammensetzt, wird der Schwerpunkt häufig darauf liegen, wie erfolgreich die Nutzung lokaler Radio- und Fernsehwerbung ist, um die Verbraucher über die Vorteile des Produkts aufzuklären Verwendung von Print-Anzeigen oder sogar Online-Werbung auf Websites, die sich in lokalem Besitz befinden.
In der Testmarktanalyse werden auch die tatsächlichen Verwendungen des betreffenden Produkts sowie die Beziehung zwischen diesen Verwendungen und den Bedürfnissen und Wünschen der auf dem Testmarkt vertretenen Bevölkerungsgruppe untersucht. Dies geht oft einher mit der Sicherstellung, dass die Verbraucher über die wahrscheinlichsten Verkaufsstellen über das Produkt informiert werden, da die Identifizierung der potenziellen Verwendungszwecke des Produkts ein wesentlicher Bestandteil der Werbemaßnahmen sein kann. Indem Sie sicherstellen, dass die Verbraucher auf dem Testmarkt verstehen, wie sie das Produkt richtig verwenden, können Sie leichter feststellen, ob diese Verwendungszwecke für diese Verbraucher von Interesse sind und sie wahrscheinlich zum Kauf motivieren.
Ein weiterer wichtiger Aspekt der Testmarktanalyse besteht darin, festzustellen, ob Verbraucher das Produkt relativ einfach finden und kaufen können. Dabei liegt der Fokus darauf, dass die Sammlung von Einzelhandelsgeschäften oder Online-Sites, auf denen das Produkt verkauft wird, bekannt ist und regelmäßig von der gewünschten Zielgruppe besucht wird. Dies bedeutet, dass, wenn das Produkt eine Zielgruppe ansprechen soll, die sich auf einkommensschwache Haushalte konzentriert, die Analyse ergibt, dass die Platzierung des Produkts in Discountern ein besserer Ansatz wäre als der Versuch, es in High-End-Läden zu verkaufen.
Die genaue Kombination der in einer Testmarktanalyse gefundenen Elemente hängt von der Größe und den Merkmalen des Testmarkts selbst ab. Kleine lokale Unternehmen sowie multinationale Unternehmen können sich auf diese Art der Analyse einlassen, um ein Produkt, seine Verpackung und sogar die gesamte Marketingkampagne zu verfeinern, indem das Produkt in begrenzten Märkten getestet wird, bevor es in großem Maßstab auf den Markt gebracht wird. Die während der Analyse gewonnenen Informationen können später viel Geld sparen und die Chancen, dass das Produkt die richtigen Verbraucher erreicht und letztendlich erfolgreich wird, erheblich erhöhen.