Vad är testmarknadsanalys?
En testmarknadsanalys är en typ av utvärdering som använder de uppgifter som samlas in från en utsedd testmarknad för att bestämma framtida ansträngningar för att marknadsföra en produkt eller en grupp produkter inom den utsedda demografin. Även om det inte finns en enda strategi som används för att analysera resultaten relaterade till en given testmarknad, är det allmänna målet att använda uppgifterna för att förbättra marknadsföringsteknikerna som används för att marknadsföra produkterna och eventuellt även göra ändringar i vissa aspekter av produkterna själva, om data indikerar att typ av åtgärd är nödvändig. En korrekt skapad och utförd testmarknadsanalys kan göra skillnaden mellan att en produkt misslyckas på en eller flera konsumentmarknader och att framgångsrikt lansera och växa kundbasen för den produkten.
Det finns flera element som ofta ingår i någon typ av testmarknadsanalys. En viktig aspekt har att göra med hur information om produkten vidarebefordras till testmarknaden. Tanken är att utvärdera de mekanismerna och se till att de passar bra för demografisk kund som är involverad i testmarknaden. Om till exempel marknaden består av konsumenter i alla åldrar och kön som bor i stad eller stad, kommer fokus ofta att ligga på hur framgångsrikt användningen av lokal radio- och TV-reklam är för att utbilda konsumenterna om fördelarna med produkten, kontra med tryckta annonser eller till och med onlineannonsering på lokalt ägda webbplatser.
Testmarknadsanalysen kommer också att behandla den faktiska användningen av produkten i fråga, och hur dessa användningar relaterar till behoven och önskemålen hos demografin som ingår i testmarknaden. Detta går ofta hand i hand med att se till att konsumenterna informeras om produkten genom de mest troliga försäljningsställena, eftersom identifiering av produktens potentiella användning kan vara en viktig komponent i reklaminsatsen. Genom att se till att konsumenterna på testmarknaden förstår hur de använder produkten på rätt sätt är det lättare att avgöra om de avsedda användningarna är intressanta för dessa konsumenter och sannolikt att motivera dem att köpa.
En annan viktig aspekt av testmarknadsanalysen är att bestämma om konsumenterna kan hitta produkten och köpa den med relativt enkelhet. Här är fokuset på att se till att samlingen av detaljhandlare eller onlinesidor där produkten säljs är kända och regelbundet besöks av den önskade demografin. Detta innebär att om produkten är avsedd att vädja till en demografi som fokuserar på låginkomsthushåll, kommer analysen att avslöja att placering av produkten i rabatterade butiker skulle vara en bättre metod än att försöka sälja den i high-end-butiker.
Den exakta kombinationen av element som finns i en testmarknadsanalys kommer att variera, beroende på storleken och egenskaperna för själva testmarknaden. Små lokala företag såväl som multinationella företag kan engagera sig är denna typ av analys som ett sätt att förfina en produkt, dess förpackning och till och med den övergripande marknadsföringskampanjen genom att testa produkten på begränsade marknader innan de genomför en storskalig produktlansering. Informationen som erhållits under analysen kan spara mycket pengar senare och öka chanserna för att produkten når rätt konsumenter och i slutändan blir framgångsrik.