Co je testovací analýza trhu?
Analýza testovacího trhu je druh hodnocení, které využívá data shromážděná z určeného testovacího trhu k určení budoucího úsilí o uvedení produktu nebo skupiny produktů na trh v rámci určeného demografického segmentu. Ačkoli neexistuje žádná jediná strategie, která by se použila k analýze výsledků souvisejících s daným testovacím trhem, obecným cílem je použít data ke zlepšení marketingových technik používaných k propagaci produktů a případně dokonce provést změny některých aspektů samotných produktů, pokud data naznačují, že je nutný typ akce. Správně vytvořená a provedená analýza testovacího trhu může znamenat rozdíl mezi selháním produktu na jednom nebo více spotřebitelských trzích a úspěšným zavedením a rozšířením zákaznické základny pro tento produkt.
Existuje několik prvků, které jsou běžně součástí jakéhokoli typu analýzy trhu s testy. Jeden klíčový aspekt má co do činění s tím, jak se informace o produktu přenášejí na určený testovací trh. Záměrem je zhodnotit tyto mechanismy a ujistit se, že jsou vhodné pro demografickou skupinu zákazníků, která je zapojena do testovacího trhu. Například, pokud je tento trh složen ze spotřebitelů všech věkových skupin a pohlaví žijících ve městě nebo městě, pak se často zaměří na to, jak úspěšné je používání místní rozhlasové a televizní reklamy při vzdělávání spotřebitelů o výhodách produktu, versus pomocí tiskových reklam nebo dokonce online reklamy na webových stránkách v místním vlastnictví.
Analýza testovacího trhu se rovněž zaměří na skutečná použití dotyčného produktu a na to, jak tato použití souvisejí s potřebami a přáními demografické skupiny zahrnuté na testovacím trhu. To často jde ruku v ruce s tím, že spotřebitelé jsou o produktu informováni prostřednictvím nejpravděpodobnějších prodejen, protože identifikace potenciálního použití produktu může být významnou součástí reklamního úsilí. Zajistením toho, aby spotřebitelé na testovacím trhu rozuměli tomu, jak správně používat produkt, je snazší určit, zda jsou zamýšlená použití pro tyto spotřebitele zajímavá a zda je pravděpodobně motivují k nákupu.
Dalším důležitým aspektem analýzy trhu s testy je zjistit, zda spotřebitelé mohou najít produkt a koupit jej relativně snadno. Zde se zaměřujeme na to, abychom zajistili, že kolekce maloobchodních prodejen nebo internetových stránek, kde se produkt prodává, je známa a pravidelně navštěvována požadovaným demografickým souborem. To znamená, že pokud je produkt určen k oslovení demografické skupiny zaměřené na domácnosti s nízkými příjmy, analýza odhalí, že umístění produktu do diskontních maloobchodních prodejen by bylo lepším přístupem než pokus o jeho prodej ve špičkových prodejnách.
Přesná kombinace prvků nalezených v analýze testovacího trhu se bude lišit v závislosti na velikosti a charakteristikách samotného testovacího trhu. Malé místní podniky i nadnárodní korporace se mohou zapojit, je tento typ analýzy jako způsob rafinace produktu, jeho balení a dokonce i celkové marketingové kampaně tím, že produkt otestuje na omezených trzích před zahájením rozsáhlého uvedení produktu na trh. Informace získané během analýzy mohou později ušetřit spoustu peněz a výrazně zvýšit šance produktu dosáhnout správných spotřebitelů a nakonec se stát úspěšným.