Che cos'è l'analisi di mercato dei test?
Un'analisi del mercato di prova è un tipo di valutazione che utilizza i dati raccolti da un mercato di prova designato per determinare gli sforzi futuri per commercializzare un prodotto o un gruppo di prodotti all'interno di tale fascia demografica designata. Sebbene non vi sia un'unica strategia utilizzata per analizzare i risultati relativi a un determinato mercato di test, l'obiettivo generale è quello di utilizzare i dati per migliorare le tecniche di marketing utilizzate per promuovere i prodotti e possibilmente anche apportare modifiche ad alcuni aspetti dei prodotti stessi, se i dati indicano che è necessario il tipo di azione. Un'analisi di mercato di prova creata ed eseguita correttamente può fare la differenza tra il fallimento di un prodotto in uno o più mercati di consumo e l'avvio e la crescita della base di clienti per quel prodotto.
Esistono diversi elementi che fanno comunemente parte di qualsiasi tipo di analisi del mercato di prova. Un aspetto chiave ha a che fare con il modo in cui le informazioni sul prodotto vengono trasmesse al mercato di prova designato. L'idea è quella di valutare quei meccanismi e assicurarsi che siano adatti per il cliente demografico che è coinvolto nel mercato dei test. Ad esempio, se quel mercato è composto da consumatori di tutte le età e generi che risiedono in città o in città, spesso l'attenzione sarà focalizzata sul successo dell'uso della pubblicità radiofonica e televisiva locale nell'educare i consumatori sui vantaggi del prodotto, rispetto a utilizzando annunci stampati o persino pubblicità online su siti Web di proprietà locale.
L'analisi del mercato di prova affronterà anche gli usi effettivi del prodotto in questione e il modo in cui tali usi si collegano ai bisogni e alle esigenze della fascia demografica inclusa nel mercato dei test. Ciò spesso va di pari passo con la garanzia che i consumatori siano informati del prodotto attraverso i punti vendita più probabili, poiché l'identificazione dei potenziali usi del prodotto può essere una componente significativa dello sforzo pubblicitario. Assicurandosi che i consumatori nel mercato dei test comprendano come utilizzare correttamente il prodotto, è più facile determinare se quegli usi previsti sono di interesse per quei consumatori e probabilmente li motivano a fare un acquisto.
Un altro aspetto importante dell'analisi del mercato di prova è determinare se i consumatori possono trovare il prodotto e acquistarlo con relativa facilità. Qui, l'attenzione è rivolta a garantire che la raccolta di negozi al dettaglio o siti online in cui viene venduto il prodotto sia conosciuta e regolarmente visitata dal gruppo demografico desiderato. Ciò significa che se il prodotto è destinato a fare appello a un gruppo demografico che si concentra su famiglie a basso reddito, l'analisi rivelerà che posizionare il prodotto in negozi al dettaglio scontati sarebbe un approccio migliore rispetto al tentativo di venderlo in negozi di fascia alta.
La combinazione esatta di elementi trovati in un'analisi del mercato di prova varierà, in base alle dimensioni e alle caratteristiche del mercato stesso di prova. Le piccole imprese locali e le multinazionali possono impegnarsi in questo tipo di analisi come un modo per perfezionare un prodotto, il suo packaging e persino la campagna di marketing complessiva testando il prodotto in mercati limitati prima di impegnarsi in un lancio su larga scala. Le informazioni acquisite durante l'analisi possono risparmiare molto denaro in un secondo momento e aumentare significativamente le possibilità che il prodotto raggiunga i consumatori giusti e alla fine abbia successo.