Hva er testmarkedsanalyse?

En testmarkedsanalyse er en type evaluering som bruker dataene som er samlet inn fra et utpekt testmarked for å bestemme fremtidig innsats for å markedsføre et produkt eller en gruppe produkter innenfor den utpekte demografien. Selv om det ikke er brukt en eneste strategi for å analysere resultatene relatert til et gitt testmarked, er det generelle målet å bruke dataene til å forbedre markedsføringsteknikkene som brukes for å markedsføre produktene og muligens til og med gjøre endringer i noen aspekter av produktene selv, hvis dataene indikerer at type handling er nødvendig. En riktig opprettet og utført testmarkedsanalyse kan utgjøre forskjellen mellom svikt i et produkt i ett eller flere forbrukermarkeder, og vellykket lansering og vekst av kundegrunnlaget for det produktet.

Det er flere elementer som vanligvis er en del av enhver type testmarkedsanalyse. Et sentralt aspekt har å gjøre med hvordan informasjon om produktet videresendes til testmarkedet som er utpekt. Tanken er å evaluere mekanismene og sørge for at de passer godt for kundedemografien som er involvert i testmarkedet. For eksempel, hvis dette markedet er sammensatt av forbrukere i alle aldre og kjønn bosatt i by eller by, vil fokus ofte være på hvor vellykket bruken av lokal radio- og TV-reklame er for å utdanne forbrukere til fordelene med produktet, kontra ved hjelp av trykte annonser eller til og med online-annonsering på lokalt eide nettsteder.

Testmarkedsanalysen vil også adressere den faktiske bruken av det aktuelle produktet, og hvordan disse bruksområdene forholder seg til behovene og behovene til demografien som er inkludert i testmarkedet. Dette går ofte hånd i hånd med å sørge for at forbrukerne blir informert om produktet gjennom de mest sannsynlige utsalgssteder, siden det å identifisere potensielle bruksområder for produktet kan være en viktig komponent i reklameinnsatsen. Ved å sørge for at forbrukere i testmarkedet forstår hvordan de bruker produktet riktig, er det lettere å finne ut om de tiltenkte bruksområdene er av interesse for disse forbrukerne og sannsynligvis motivere dem til å kjøpe.

Et annet viktig aspekt ved testmarkedsanalysen er å bestemme om forbrukere kan finne produktet og kjøpe det med relativt enkelhet. Her er fokuset på å sørge for at samlingen av butikkene eller nettsteder der produktet selges blir kjent og regelmessig besøkt av ønsket demografisk. Dette betyr at hvis produktet er ment å appellere til en demografisk fokusering på husholdninger med lav inntekt, vil analysen avdekke at å plassere produktet i rabattbutikker ville være en bedre tilnærming enn å prøve å selge det i high-end butikker.

Den nøyaktige kombinasjonen av elementer som finnes i en testmarkedsanalyse vil variere, basert på størrelsen og egenskapene til selve testmarkedet. Små lokale bedrifter så vel som multinasjonale selskaper kan engasjere seg er denne typen analyser som en måte å foredle et produkt, dets emballasje og til og med den samlede markedsføringskampanjen ved å teste produktet i begrensede markeder før de går ut i en storstilt produktlansering. Informasjonen som ble oppnådd under analysen, kan spare mye penger senere, og øke sjansene for at produktet når de rette forbrukerne og til slutt blir vellykket.