Wat zijn de beste tips voor financiële productmarketing?

Marketing van financiële producten kan worden gedaan door verschillende soorten bedrijven, waaronder banken of investeringsbeheerders. Marketing van financiële producten vereist bekendheid met een publiek, economie en sociale omgeving, zodat de boodschap relevant blijft. Het is belangrijk om de demografische of individuele groep te bepalen waarop de verkoper zich richt en ook op de hoogte te zijn van berichten van concurrenten die mogelijk ook resoneren met potentiële klanten.

Verschillende afdelingen van een financieel bedrijf betrekken bij de marketing van financiële producten kan effectief zijn. Topmanagers, productontwikkelaars en verkopers kunnen mogelijk allemaal op een of andere manier bijdragen. Een verkoper kent bijvoorbeeld de bestaande klantenkring bij een bedrijf.

De verkoopmedewerker is bekend met hoe loyaal klanten zijn geweest en de hoeveelheid omzet die zij voor het bedrijf produceren. Vaak zijn verkoopprofessionals zich ook bewust van het landschap van een concurrent als gevolg van solide industriële relaties. Dit kan zeer nuttig zijn als er een gevoel is dat de klant van een rivaal op zoek is naar een verandering of als een bestaande klant geschikt is voor een productupgrade. Hoewel verkoop- en marketingteams mogelijk afzonderlijk werken, kunnen ze elkaar zeker complimenteren in het financiële productmarketingproces.

De studie van mislukte marketingcampagnes voor financiële producten van andere bedrijven kan nuttig zijn. Het kan nodig zijn om een ​​externe consultant in te huren om dit te bereiken, maar het kan de moeite waard zijn om te leren wat u niet moet doen. Consultants voeren regelmatig casestudy's uit over gebeurtenissen in het verleden en kunnen, met of zonder de naam van de vorige klant te onthullen, mogelijk enkele nuttige tactieken delen.

Massamarketingprogramma's kunnen worden bekritiseerd omdat een gerichte demografie niet wordt aangepakt. Bezorgdheid kan zijn dat marketinggeld verspild kan worden, en een bericht op dove oren kan vallen als het een ongekwalificeerd publiek bereikt. Een marketingtechniek die segmentatie wordt genoemd, kan een gerichte aanpak ondersteunen.

Segmentatie omvat het identificeren van een doelgroep en vervolgens het afstemmen van een marketingcampagne voor financiële producten op die groep. Het categoriseren van groepen mensen op basis van een gemeenschappelijk thema, zoals de demografie waartoe ze behoren, is een manier om segmentatie uit te voeren. Door meer te weten te komen over de aankoopgeschiedenis van deze groep, of de typische investeringsgeschiedenis van een demografische groep, kunnen de marketingprofessionals nog verder doordringen.

Financiële diensten, waaronder vermogensbeheer en bankieren, is een relatiegedreven onderneming. Het is daarom mogelijk dat financiële marketingproducten op sommige manieren moeten worden aangepast om aan verschillende behoeften te voldoen. Klantverwijzingen zijn een andere manier om te proberen een financieel product op de markt te brengen bij een nieuwe potentiële klant.