金融商品マーケティングの最良のヒントは何ですか？

金融商品のマーケティングは、銀行や投資管理会社など、さまざまな種類の企業が行うことができます。 金融商品のマーケティングには、メッセージが関連性を保つために、視聴者、経済、社会環境に精通している必要があります。 売り手がターゲットにしている人口統計、または個々のグループを特定し、潜在的なクライアントにも共鳴する可能性のある競合他社のメッセージにも注意することが重要です。

金融商品マーケティングに金融会社のさまざまな部門を参加させることは効果的です。 トップエグゼクティブ、製品開発者、および営業担当者は、何らかの形で貢献できる可能性があります。 たとえば、営業担当者は、会社の既存の顧客を知っています。

営業担当者は、忠実なクライアントがどれほど忠実であり、彼らが会社のために生み出す収入の量に精通しています。 多くの場合、営業担当者は、業界との強固な関係の結果として、競合他社の状況を認識しています。 これは、ライバルのクライアントが変更を探している可能性がある場合、または既存の顧客が製品のアップグレードに適している場合に非常に役立ちます。 営業チームとマーケティングチームは別々に作業することもできますが、金融商品のマーケティングプロセスで互いに補完することは確かです。

他の企業の失敗した金融商品マーケティングキャンペーンの研究は役に立つかもしれません。 これを達成するために外部コンサルタントを雇う必要があるかもしれませんが、やるべきでないことを学ぶことは価値があるかもしれません。 コンサルタントは、過去のイベントに関するケーススタディを頻繁に実行し、前のクライアントの名前の開示の有無にかかわらず、いくつかの有用な戦術を共有できる場合があります。

ターゲットを絞った人口統計に対応していないため、マスマーケティングプログラムが批判される場合があります。 マーケティングマネーが無駄になる可能性があり、資格のない視聴者にメッセージが届いた場合、そのメッセージは耳に聞こえなくなる可能性があります。 セグメンテーションと呼ばれるマーケティング手法は、ターゲットを絞ったアプローチのサポートに役立つ場合があります。

セグメンテーションでは、ターゲットオーディエンスを特定し、そのグループに合わせて金融商品マーケティングキャンペーンを調整します。 人々のグループを、彼らが属する人口統計などの共通のテーマで分類することは、セグメンテーションを実行する1つの方法です。 このグループの購入履歴、または人口統計の典型的な投資履歴について知ることで、マーケティングの専門家はさらに掘り下げることができます。

資産管理や銀行などの金融サービスは、関係主導型のビジネスです。 その結果、さまざまなニーズを満たすために、何らかの方法で金融商品のマーケティングを修正する必要がある場合があります。 顧客紹介は、金融商品を新しい潜在顧客に売り込もうとする別の方法です。