Jakie są najlepsze wskazówki dotyczące marketingu produktów finansowych?
Marketing produktów finansowych może być dokonywany przez różne rodzaje firm, w tym banki lub firmy zarządzające inwestycjami. Marketing produktów finansowych wymaga znajomości odbiorców, gospodarki i środowiska społecznego, aby przesłanie pozostało istotne. Ważne jest, aby określić grupę demograficzną lub indywidualną grupę, która jest ukierunkowana przez sprzedawcę, a także zdaj sobie sprawę z wiadomości konkurencji, które mogą również rezonować z potencjalnymi klientami.
Zaangażowanie różnych działów firmy finansowej w zakresie marketingu produktów finansowych może być skuteczne. Najważniejsi kadry kierownicze, programiści produktów i sprzedawcy mogą być w stanie w jakiś sposób wnieść wkład. Na przykład sprzedawca zna istniejących klientów w firmie.
Osoba sprzedażowa zna, jak lojalni byli klienci i ilość przychodów, jakie wytwarzają dla firmy. Często specjaliści od sprzedaży są również świadomi krajobrazu konkurencji w wyniku solidnych relacji branżowych. To może być wyjątkowo HElpful, jeśli istnieje poczucie, że klient rywala może szukać zmiany lub jeśli istniejący klient może być odpowiedni do aktualizacji produktu. Chociaż zespoły sprzedaży i marketingu mogą działać osobno, z pewnością mogą się uzupełnić w procesie marketingu produktów finansowych.
Badanie nieudanych kampanii marketingowych produktów finansowych innych firm może być przydatne. Aby to osiągnąć, może być konieczne zatrudnienie zewnętrznego konsultanta, ale warto dowiedzieć się, czego nie robić. Konsultanci często przeprowadzają studia przypadków dotyczące wcześniejszych zdarzeń, a przy ujawnianiu nazwy poprzedniego klienta lub bez niego mogą być w stanie podzielić się użyteczną taktyką.
Programy marketingu masowego mogą być krytykowane, ponieważ nie jest rozwiązana ukierunkowana grupa demograficzna. Mogą obawy, że pieniądze marketingowe można zmarnować, a wiadomość może spaść na głuche uszy, jeśli osiągnie niekwalifikowane AUDIence. Technika marketingowa znana jako segmentacja może pomóc wesprzeć ukierunkowane podejście.
Segmentacja obejmuje identyfikację docelowej grupy odbiorców, a następnie dostosowanie kampanii marketingowej produktów finansowych do tej grupy. Kategoryzacja grup ludzi według wspólnego tematu, takiego jak grupa demograficzna, do której należą, jest jednym ze sposobów wykonywania segmentacji. Poznanie historii zakupu tej grupy lub typowej historii inwestycji demograficznej pozwoli specjalistom marketingowym jeszcze bardziej wiercić.
Usługi finansowe, w tym zarządzanie majątkiem i bankowość, to biznes oparty na relacjach. W rezultacie marketingowe produkty finansowe mogą pod pewnymi względami zmieniać się, aby zaspokoić różne potrzeby. Polecenia klientów to kolejny sposób na próbę sprzedawania produktu finansowego nowemu potencjalnemu klientowi.