Jakie są najlepsze wskazówki dotyczące marketingu produktów finansowych?
Marketing produktów finansowych może być realizowany przez różne typy firm, w tym banki lub firmy zarządzające inwestycjami. Marketing produktów finansowych wymaga znajomości odbiorców, gospodarki i środowiska społecznego, aby przekaz był aktualny. Ważne jest, aby określić grupę demograficzną lub indywidualną grupę docelową sprzedającego, a także mieć świadomość komunikatów konkurentów, które mogą również rezonować z potencjalnymi klientami.
Zaangażowanie różnych działów firmy finansowej w marketing produktów finansowych może być skuteczne. Najlepsi menedżerowie, twórcy produktów i sprzedawcy mogą być w stanie w jakikolwiek sposób przyczynić się. Na przykład sprzedawca zna istniejącą klientelę w firmie.
Specjalista ds. Sprzedaży wie, jak byli lojalni klienci i jakie przychody generują dla firmy. Często specjaliści ds. Sprzedaży są również świadomi krajobrazu konkurencji w wyniku solidnych relacji branżowych. Może to być niezwykle pomocne, jeśli istnieje poczucie, że klient rywala może szukać zmiany lub jeśli istniejący klient może być odpowiedni do aktualizacji produktu. Chociaż zespoły ds. Sprzedaży i marketingu mogą pracować osobno, z pewnością mogą się wzajemnie uzupełniać w procesie marketingu produktów finansowych.
Przydatne może być badanie nieudanych kampanii marketingowych produktów finansowych innych firm. Aby to osiągnąć, konieczne może być zatrudnienie zewnętrznego konsultanta, ale warto się dowiedzieć, czego nie robić. Konsultanci często wykonują studia przypadków dotyczące przeszłych wydarzeń i, z ujawnieniem nazwiska poprzedniego klienta lub bez niego, mogą udostępnić kilka przydatnych taktyk.
Programy masowego marketingu mogą być krytykowane, ponieważ nie są adresowane do określonych grup demograficznych. Mogą pojawić się obawy, że pieniądze marketingowe mogą zostać zmarnowane, a wiadomość trafi do głuchych uszu, jeśli dotrze do niewykwalifikowanej publiczności. Technika marketingowa znana jako segmentacja może pomóc w ukierunkowanym podejściu.
Segmentacja obejmuje identyfikację docelowych odbiorców, a następnie dostosowanie kampanii marketingowej produktów finansowych do tej grupy. Kategoryzowanie grup ludzi według wspólnego tematu, takiego jak grupa demograficzna, do której należą, jest jednym ze sposobów przeprowadzania segmentacji. Poznanie historii zakupów tej grupy lub typowej historii inwestycji grupy demograficznej pozwoli specjalistom ds. Marketingu na jeszcze głębsze zgłębienie.
Usługi finansowe, w tym zarządzanie majątkiem i bankowość, to biznes oparty na relacjach. W rezultacie marketing produktów finansowych może w pewien sposób wymagać zmiany, aby zaspokoić różne potrzeby. Polecenia klientów to kolejny sposób na reklamę produktu finansowego na nowego potencjalnego klienta.