Was sind die besten Tipps für das Finanzproduktmarketing?
Finanzproduktmarketing kann von verschiedenen Arten von Unternehmen durchgeführt werden, einschließlich Banken oder Investmentmanagementunternehmen. Marketing Finanzprodukte erfordert eine Vertrautheit mit Publikum, Wirtschaft und sozialem Umfeld, damit die Botschaft relevant bleibt. Es ist wichtig, die demografische oder die einzelnen Gruppe zu bestimmen, die vom Verkäufer angegriffen wird, und sich auch der Nachrichten der Wettbewerber bewusst zu sein, die auch bei potenziellen Kunden in Resonanz stehen.
, die unterschiedliche Abteilungen eines Finanzunternehmens im Finanzproduktmarketing einbeziehen, kann wirksam sein. Top -Führungskräfte, Produktentwickler und Verkäufer können möglicherweise in irgendeiner Weise einen Beitrag leisten. Ein Verkäufer kennt beispielsweise die bestehende Kundschaft in einem Unternehmen.
Die Vertriebsperson ist vertraut darüber, wie treue Kunden waren und wie viel Einnahmen sie für das Unternehmen erzielen. Oft sind Vertriebsfachleute aufgrund solider Branchenbeziehungen auch die Landschaft eines Konkurrenten bewusst. Dies kann extrem h sein hElpful, wenn das Gefühl besteht, dass der Kunde eines Rivalen möglicherweise nach einer Änderung sucht oder wenn ein vorhandener Kunde möglicherweise für ein Produkt -Upgrade geeignet ist. Obwohl Vertriebs- und Marketingteams möglicherweise getrennt funktionieren, können sie sich im Finanzprodukt -Marketingprozess sicherlich einwandfrei ergänzen.
Die Untersuchung erfolgloser Marketingkampagnen für Finanzprodukte anderer Unternehmen kann nützlich sein. Es kann notwendig sein, einen externen Berater einzustellen, um dies zu erreichen, aber es kann sich lohnen, zu lernen, was nicht zu tun ist. Berater führen häufig Fallstudien zu früheren Ereignissen durch und können mit oder ohne den Namen des vorherigen Kunden möglicherweise einige nützliche Taktiken teilen.
Massenmarketingprogramme können kritisiert werden, da eine gezielte Demografie nicht angesprochen wird. Bedenken können sein, dass Marketinggeld verschwendet werden kann, und eine Nachricht kann auf taube Ohren fallen, wenn es einen uneingeschränkten Audium erreichtIence. Eine Marketing -Technik, die als Segmentierung bekannt ist, könnte dazu beitragen, einen gezielten Ansatz zu unterstützen.
Segmentierung beinhaltet die Identifizierung einer Zielgruppe und die Annäherung einer Finanzprodukt -Marketingkampagne an diese Gruppe. Die Kategorisierung von Personengruppen nach einem gemeinsamen Thema, wie die demografische Bevölkerungsgruppe, zu der sie gehören, ist eine Möglichkeit, eine Segmentierung durchzuführen. Das Erlernen der Einkaufsgeschichte dieser Gruppe oder der typischen Investitionsgeschichte einer Bevölkerungsgruppe ermöglicht es den Marketingfachleuten, noch weiter zu bohren.
Finanzdienstleistungen, einschließlich Vermögensverwaltung und Bankgeschäfte, ist ein Beziehungsgeschäft. Infolgedessen müssen Marketing -Finanzprodukte in gewisser Weise in gewisser Weise geändert werden, um unterschiedliche Bedürfnisse zu erfüllen. Kundenüberweisungen sind eine weitere Möglichkeit, ein Finanzprodukt an einen neuen potenziellen Kunden zu vermarkten.