Was ist eine erfolgsabhängige Vergütung?
Eine erfolgsabhängige Vergütung ist eine Art von Vergütung oder Auszahlung an Mitarbeiter in einem Unternehmen, die sich nach deren Leistung und dem Erreichen bestimmter Ziele richtet. Diese Art der Vergütung kann für Mitarbeiter auf allen Ebenen, von neu eingestellten Mitarbeitern bis hin zu etablierten Führungskräften, eingesetzt werden und ist zuverlässiger als andere Vergütungssysteme, die harte Arbeit bei Mitarbeitern anregen. Indem sie Ergebnisse und Anstrengungen belohnen, anstatt die Zahlungen lediglich nach Dienstalter oder Zeit zu vergeben, werden die Mitarbeiter dazu ermutigt, Ergebnisse zu erzielen und einem Unternehmen zu nützen. Leistungsbasierte Vergütungen können in nahezu allen Geschäftsbereichen eingesetzt werden, von Einzelhandelsgeschäften bis hin zu Anwaltskanzleien. Sie haben sich in zahlreichen Umgebungen bewährt.
Die Grundidee einer leistungsorientierten Vergütung besteht darin, dass Mitarbeiter, die für ein Unternehmen arbeiten, Belohnungen erhalten, die auf ihrer tatsächlichen Leistung und der Erreichung von Zielen basieren. Einige Unternehmen verwenden ein Modell, das Mitarbeiter lediglich für ihre Loyalität gegenüber dem Unternehmen belohnt und eine Vergütung in Form von jährlichen Gehaltserhöhungen bietet. Dies kann sicherlich dazu beitragen, die Loyalität der Mitarbeiter zu gewährleisten, kann jedoch auch einen Mitarbeiter davon abhalten, über die Pflicht hinauszugehen, da dies keine wirkliche Belohnung darstellt. Diese Art der Vergütung kann auch ein Arbeitsumfeld schaffen, in dem jemand, der relativ lange in einem Unternehmen gearbeitet hat, weit mehr verdient als jemand, der denselben Job ausführt und einfach nicht mehr so lange in einem Unternehmen gearbeitet hat.
Ein neuer Mitarbeiter, der die gleiche Arbeit leisten kann wie jemand, der dies seit 10 Jahren tut, kann daher für das Unternehmen wertvoller werden. Eine leistungsbasierte Vergütungsstrategie bietet andererseits finanzielle Belohnungen für diejenigen, die Verkaufsziele erreichen oder auf andere Weise echte Unternehmensziele erreichen. Der Wert der Mitarbeiter in dieser Art von Unternehmen wird durch Arbeit und Leistung und nicht nur durch das Dienstalter bestimmt. Durch die Verwendung einer leistungsorientierten Vergütung werden die Mitarbeiter aufgefordert, alles zu tun und die Ziele zu erreichen, um nicht nur Lob, sondern auch eine echte Vergütung zu erhalten.
Ein weiterer Vorteil einer leistungsorientierten Vergütungsstrategie am Arbeitsplatz besteht darin, dass sie auf nahezu jede Art von Geschäft angewendet werden kann. In einer Anwaltskanzlei können beispielsweise Boni an Mitarbeiter oder Partner ausgezahlt werden, die neue Kunden gewinnen und nachweisen können, dass ihre gesamten Abrechnungsstunden höher waren als bei anderen Partnern. In einem Einzelhandelsgeschäft können ähnliche Boni oder Gehaltserhöhungen an Vertriebsmitarbeiter vergeben werden, die regelmäßig ihre Verkaufsziele erreichen und echte Leistungsverbesserungen vorweisen. Diese Art von System kann recht einfach zu implementieren sein. Durch die Festlegung spezifischer Ziele kann die leistungsbasierte Vergütung Bedenken hinsichtlich subjektiver Meinungen des Managements oder potenzieller Mitarbeiterkonflikte außer Acht lassen.