Jaké jsou nejlepší tipy pro marketing finančních produktů?
Marketing finančních produktů může být prováděn různými typy firem, včetně bank nebo společností spravujících investice. Marketing finančních produktů vyžaduje znalost publika, ekonomiky a sociálního prostředí, aby zpráva zůstala relevantní. Je důležité určit demografickou skupinu nebo jednotlivou skupinu, na kterou se prodejce zaměřuje, a také si být vědom všech zpráv konkurence, které mohou rezonovat také s potenciálními klienty.
Účinné může být zapojení různých divizí finanční firmy do marketingu finančních produktů. Všichni vedoucí pracovníci, vývojáři produktů a prodejci mohou být schopni nějakým způsobem přispět. Prodejce například zná existující klientelu ve firmě.
Prodejní jednotlivec je obeznámen s tím, jak loajální klienti byli, a o výši výnosu, který pro firmu vytvoří. Odborníci na prodej často vědí o konkurenčním prostředí v důsledku solidních průmyslových vztahů. To může být velmi užitečné, pokud existuje pocit, že soupeřův klient může hledat změnu nebo pokud existující zákazník může být vhodný pro upgrade produktu. Ačkoli prodejní a marketingové týmy mohou pracovat samostatně, mohou se v procesu marketingu finančních produktů navzájem komplimentovat.
Užitečné může být studium neúspěšných marketingových kampaní na finanční produkty jiných firem. K dosažení tohoto cíle může být nutné najmout si externího konzultanta, ale může se vyplatit naučit se, co dělat. Konzultanti často provádějí případové studie o minulých událostech a mohou, ať už s nebo bez uvedení jména předchozího klienta, sdílet několik užitečných taktik.
Programy hromadného marketingu mohou být kritizovány, protože se neřeší cílená demografická skupina. Může se jednat o to, že marketingové peníze mohou být zbytečné, a zpráva může padnout na neslyšící uši, pokud dosáhne nekvalifikovaného publika. Marketingová technika známá jako segmentace může pomoci podpořit cílený přístup.
Segmentace zahrnuje identifikaci cílového publika a poté přizpůsobení finanční marketingové kampaně této skupině. Jedním ze způsobů, jak provést segmentaci, je kategorizovat skupiny lidí podle společného tématu, jako je demografická skupina, do které patří. Seznámení s historií nákupu této skupiny nebo typickou investiční historií demografického vývoje umožní marketingovým profesionálům hlouběji se rozebírat.
Finanční služby, včetně správy majetku a bankovnictví, jsou obchodem založeným na vztazích. Výsledkem je, že marketing finančních produktů může být v některých ohledech třeba upravit tak, aby uspokojoval různé potřeby. Doporučení zákazníka jsou dalším způsobem, jak se pokusit o uvedení finančního produktu na trh pro nového potenciálního klienta.