금융 상품 마케팅을위한 최상의 팁은 무엇입니까?

금융 상품 마케팅은 은행이나 투자 관리 회사를 포함한 여러 유형의 회사에서 수행 할 수 있습니다. 금융 상품을 마케팅하려면 메시지가 관련성을 유지하기 위해 청중, 경제 및 사회 환경에 익숙해야합니다. 판매자가 타겟팅하는 인구 통계 또는 개별 그룹을 결정하고 잠재적 고객과 공감할 수있는 경쟁 업체의 메시지를 알고 있어야합니다.

금융 상품 마케팅에 금융 회사의 여러 부서를 참여시키는 것이 효과적 일 수 있습니다. 최고 경영진, 제품 개발자 및 영업 사원이 모두 어떤 방식 으로든 기여할 수 있습니다. 예를 들어 영업 사원은 회사의 기존 고객을 알고 있습니다.

영업 담당자는 충성도가 높은 고객의 경험과 회사를 위해 창출 한 수익 금액에 대해 잘 알고 있습니다. 종종 영업 전문가들은 견고한 산업 관계의 결과로 경쟁 업체의 환경을 알고 있습니다. 이는 경쟁사의 고객이 변경을 찾고 있거나 기존 고객이 제품 업그레이드에 적합 할 수있는 경우에 매우 유용합니다. 영업팀과 마케팅 팀은 개별적으로 작업 할 수 있지만 금융 상품 마케팅 프로세스에서 확실히 서로를 보완 할 수 있습니다.

다른 회사의 실패한 금융 상품 마케팅 캠페인에 대한 연구가 유용 할 수 있습니다. 이를 위해 외부 컨설턴트를 고용해야 할 수도 있지만,하지 말아야 할 것을 배우는 것이 가치가 있습니다. 컨설턴트는 종종 과거 사건에 대한 사례 연구를 수행하며 이전 고객의 이름을 공개하거나 공개하지 않고 유용한 전술을 공유 할 수 있습니다.

타겟 인구 통계를 다루지 않아 대량 마케팅 프로그램이 비판 될 수 있습니다. 마케팅 비용이 낭비 될 수 있고 자격이없는 청중에게 메시지가 전달되면 청각 장애가 발생할 수 있습니다. 세분화라고하는 마케팅 기술은 목표 접근 방식을 지원하는 데 도움이 될 수 있습니다.

세분화에는 대상 고객을 식별 한 다음 해당 그룹에 맞게 금융 상품 마케팅 캠페인을 조정하는 작업이 포함됩니다. 사람들이 속한 인구 통계와 같은 공통 주제로 사람들 그룹을 분류하는 것은 세그먼테이션을 수행하는 한 가지 방법입니다. 이 그룹의 구매 내역 또는 인구 통계의 일반적인 투자 내역에 대해 배우면 마케팅 전문가가 더욱 세부적으로 분석 할 수 있습니다.

자산 관리 및 은행 업무를 포함한 금융 서비스는 관계 중심 비즈니스입니다. 그 결과, 다양한 요구를 충족시키기 위해 마케팅 금융 상품을 어떤 방식으로 수정해야 할 수도 있습니다. 고객 추천은 금융 상품을 새로운 잠재 고객에게 판매하는 또 다른 방법입니다.