Hvad er de bedste tip til finansiel produktmarkedsføring?
Finansiel produktmarkering kan udføres af forskellige typer virksomheder, herunder banker eller investeringsforvaltningsfirmaer. Markedsføring af finansielle produkter kræver kendskab til publikum, økonomi og socialt miljø, så budskabet forbliver relevant. Det er vigtigt at bestemme den demografiske eller den individuelle gruppe, der målrettes af sælgeren og også være opmærksom på eventuelle konkurrenters meddelelser, der også kan resonere med potentielle kunder.
Det kan være effektivt at involvere forskellige afdelinger af et finansielt firma inden for markedsføring af finansielle produkter. Topledere, produktudviklere og sælgere kan alle være i stand til at bidrage på en eller anden måde. En sælger kender for eksempel den eksisterende kundekreds hos et firma.
Salgsindivider er bekendt med, hvor loyale kunder har været, og mængden af indtægter, de producerer for virksomheden. Ofte er salgsprofessionelle også opmærksomme på en konkurrentens landskab som et resultat af solide brancheforhold. Dette kan være meget nyttigt, hvis der er en fornemmelse af, at en rivalsklient muligvis leder efter en ændring, eller hvis en eksisterende kunde muligvis er passende til en produktopgradering. Selvom salgs- og marketingteam muligvis fungerer separat, kan de helt sikkert komplimentere hinanden i markedsføringsprocessen for finansielle produkter.
Undersøgelsen af andre virksomheders mislykkede markedsføringskampagner for finansielle produkter kan være nyttig. Det kan være nødvendigt at ansætte en ekstern konsulent for at opnå dette, men det kan være det værd at lære, hvad man ikke skal gøre. Konsulenter udfører ofte casestudier om tidligere begivenheder, og med eller uden at afsløre navnet på den forrige klient, kan det være muligt at dele nogle nyttige taktikker.
Massemarkedsføringsprogrammer kan kritiseres, fordi en målrettet demografisk ikke adresseres. Bekymringer kan være, at markedsføring af penge kan spildes, og en besked kan falde på døve ører, hvis de når et uklassificeret publikum. En marketingteknik, der kaldes segmentering, kan hjælpe med at understøtte en målrettet tilgang.
Segmentering involverer at identificere en målgruppe og derefter skræddersy en finansiel produktmarkedsføringskampagne til denne gruppe. At kategorisere grupper af mennesker efter et fælles tema, såsom den demografiske, som de hører til, er en måde at udføre segmentering på. At lære om denne gruppes købshistorie eller den typiske investeringshistorie for en demografisk mulighed vil give marketingfolk til at bore endnu mere ned.
Finansielle tjenester, herunder formueforvaltning og bankvirksomhed, er en relation-drevet forretning. Som et resultat kan markedsføring af finansielle produkter på nogle måder ændres for at tilfredsstille forskellige behov. Kundehenvisninger er en anden måde at forsøge at markedsføre et finansielt produkt til en ny potentiel kunde.