Vad är de bästa tipsna för marknadsföring av finansiella produkter?

Finansiell produktmarknadsföring kan göras av olika typer av företag, inklusive banker eller förvaltningsbolag. Marknadsföring av finansiella produkter kräver kunskap om publik, ekonomi och social miljö så att meddelandet förblir relevant. Det är viktigt att bestämma den demografiska eller den enskilda gruppen som riktas av säljaren och också vara medveten om eventuella konkurrenter meddelanden som också kan resonera med potentiella kunder.

Att involvera olika divisioner av ett finansföretag i marknadsföring av finansiella produkter kan vara effektivt. Toppledare, produktutvecklare och säljare kan alla kunna bidra på något sätt. En säljare, till exempel, känner den befintliga kundkretsen hos ett företag.

Säljaren är bekant med hur lojala kunder har varit och hur mycket intäkter de producerar för företaget. Ofta är säljare också medvetna om en konkurrentens landskap som ett resultat av solida branschrelationer. Detta kan vara mycket användbart om det finns en känsla av att en rivalis klient kan leta efter en förändring eller om en befintlig kund kan vara lämplig för en produktuppgradering. Även om försäljnings- och marknadsföringsteam kan arbeta separat, kan de säkert komplimentera varandra i processen för marknadsföring av finansiella produkter.

Studien av andra företag som inte lyckats med marknadsföringskampanjer för finansiella produkter kan vara användbar. Det kan vara nödvändigt att anställa en extern konsult för att uppnå detta, men det kan vara värt det att lära sig vad man inte ska göra. Konsulter utför ofta fallstudier på tidigare händelser och kan, med eller utan att avslöja namnet på den tidigare klienten, kunna dela några användbara taktiker.

Massmarknadsföringsprogram kan kritiseras eftersom en riktad demografi inte tas upp. Oro kan vara att marknadsföringspengar kan slösas bort och ett meddelande kan falla på döva öron om det når en okvalificerad publik. En marknadsföringsteknik som kallas segmentering kan hjälpa till att stödja en riktad strategi.

Segmentering innebär att identifiera en målgrupp och sedan skräddarsy en marknadsföringskampanj för den finansiella produkten till den gruppen. Att kategorisera grupper av människor efter ett gemensamt tema, till exempel den demografiska som de tillhör, är ett sätt att utföra segmentering. Att lära sig om inköpshistoriken för denna grupp, eller den typiska investeringshistoriken för en demografisk, kommer att göra det möjligt för marknadsförare att gå längre ned.

Finansiella tjänster, inklusive förmögenhetsförvaltning och bankrörelse, är en relationdriven verksamhet. Som ett resultat kan marknadsföring av finansiella produkter på vissa sätt behöva ändras för att tillgodose olika behov. Kundreferenser är ett annat sätt att försöka marknadsföra en finansiell produkt till en ny potentiell kund.