Wat is een prijskorting?
Prijskortingen zijn prikkels die aan klanten worden aangeboden, meestal als een manier om terugkerende klanten van die klanten aan te trekken. Hoewel de implementatie van een soort korting op de prijs van situatie tot situatie zal verschillen, is het basisidee om klanten het gevoel te geven een soort extra waarde te ontvangen door de standaard of gepubliceerde prijs voor goederen en diensten niet te hoeven betalen. Hoewel velen een prijskorting beschouwen als een hulpmiddel dat vooral door detailhandelaren wordt gebruikt, is het feit dat dit type strategie vaak wordt gebruikt om zakelijke klanten aan te trekken en hen te verleiden om langetermijnverbintenissen aan te gaan met een specifieke leverancier.
Een van de meest voorkomende voorbeelden van een prijskorting voor een bedrijf of een ander type organisatie staat bekend als de volumeprijskorting. Met deze aanpak biedt een verkoper de klant een kortingstarief voor elke gekochte eenheid, op voorwaarde dat de klant ermee instemt binnen een bepaalde periode een bepaald bedrijfsvolume te genereren. In sommige gevallen kan de verkoper ook een soort kortingsbonus geven als de klant ermee instemt om de aanbieder te promoten als de verkoper naar keuze. Een dergelijke regeling wordt meestal gedocumenteerd met een formeel contract, waarbij de kortingspercentages voor de klant effectief worden vastgelegd voor een periode van één tot vijf jaar.
Het gebruik van een prijskorting op deze manier is meestal gunstig voor beide partijen. Voor het bedrijf dat de goederen of diensten koopt, helpt de korting die wordt verkregen voor volumeverplichtingen om de operationele kosten lager te houden, een voordeel dat uiteindelijk het totale winstpotentieel van het bedrijf vergroot. Tegelijkertijd kan de verkoper die de gereduceerde prijs biedt volgens de voorwaarden van een contract, de toekomstige kasstroom redelijk projecteren en zo zijn proces van planning voor de toekomst verbeteren. Ervan uitgaande dat geen onverwachte gebeurtenissen of omstandigheden zich voordoen die het vermogen van elke partij om hun verantwoordelijkheden na te komen, verstoren, is zowel de koper als de verkoper zeer waarschijnlijk tevreden met de regeling.
In een standaard winkelomgeving wordt een prijskorting soms gebruikt om goederen te verplaatsen die ofwel door de fabrikant worden stopgezet of die de aandacht van de consument niet hebben weten te trekken tegen de momenteel geposte winkelprijs. Hier is het idee om de detailhandelaar in staat te stellen ten minste een deel van zijn of haar investering in de goederen terug te verdienen, omdat duidelijk is geworden dat de artikelen niet de oorspronkelijk verwachte winst zullen genereren. Afhankelijk van hoeveel prijskorting op de artikelen wordt toegepast, is er een goede kans dat de verkoper basiskosten zal dekken en mogelijk een kleine hoeveelheid winst maakt in de loop van de verkoop.
Een detailhandelaar kan er ook voor kiezen om een prijskortingsmodel te gebruiken als public relations- of publiciteitstool. Wanneer dit het geval is, ligt de nadruk op het aanbieden van goederen die populair zijn voor een aanzienlijke korting, als de consument andere producten tegen een normale prijs zal kopen. Een supermarkt kan bijvoorbeeld een gereduceerde prijs aanbieden voor een bepaalde hoeveelheid rundergehakt als de consument ook een specifiek merk hamburgerbroodjes koopt. De consument, die tevreden is met de besparingen die door de prijskorting worden gegenereerd, zal in de toekomst waarschijnlijk terugkeren naar de winkelier en mogelijk een loyale klant worden.
Er zijn mensen die bezwaar maken tegen het concept van de prijskorting. Lasteraars noemen soms het feit dat door een korting toe te passen op verschillende goederen en diensten, de verkoper in feite consumenten vertelt dat de producten niet de oorspronkelijke prijs per eenheid waard zijn. Veel verkopers verzetten zich er echter tegen dat het aanbieden van kortingen in ruil voor het opbouwen van consumentenloyaliteit het totale bedrijfsvolume verhoogt, waardoor de verkoper meer omzet kan genereren dan anders mogelijk zou zijn geweest.