Hvad er en prisrabat?
Prisrabatter er incitamenter, der tilbydes kunder, normalt som et middel til at tiltrække gentagne forretninger fra disse kunder. Mens implementeringen af en eller anden form for rabat på pris vil variere fra en situation til en anden, er den grundlæggende idé at give kunderne en fornemmelse af at modtage en form for yderligere værdi ved ikke at skulle betale standard eller offentliggjort pris for varer og tjenester. Mens mange tænker på en prisrabat som et værktøj, der hovedsageligt bruges af detailhandlere, er faktum, at denne type strategi ofte bruges til at tiltrække erhvervskunder og lokke dem til at indgå forpligtelser på lang sigt til en bestemt leverandør.
Et af de mere almindelige eksempler på en prisrabat til en virksomhed eller en anden type organisation er kendt som volumenprisrabat. Med denne tilgang tilbyder en sælger kunden en nedsat sats på hver købt enhed, forudsat at klienten accepterer at generere et vist niveau af forretningsvolumen inden for en given tidsperiode. I nogle tilfælde kan leverandøren også tilbyde en form for rabatincitament, hvis klienten accepterer at promovere udbyderen som den valgte leverandør. Et arrangement af denne type er normalt dokumenteret med en formel kontrakt, der effektivt låser de nedsatte satser for kunden i en periode fra et til fem år.
Brug af en prisrabat på denne måde er normalt til gavn for begge parter. For den virksomhed, der køber varerne eller tjenesterne, hjælper rabatten, der er optjent ved volumenforpligtelser, med at holde driftsomkostningerne lavere, en fordel, der i sidste ende øger virksomhedens samlede overskudspotentiale. På samme tid kan den sælger, der leverer den nedsatte prisfastsættelse i henhold til en kontrakt, med rimelighed projicere fremtidig pengestrøm og således forbedre sin process for planlægning for fremtiden. Hvis man antager, at ingen uventede begivenheder eller omstændigheder materialiserer det, der griber ind i hver parts evne til at overholde deres ansvar, er det meget sandsynligt, at både køber og sælger er tilfredse med arrangementet.
I en grundlæggende detailindstilling bruges undertiden en prisrabat til at flytte merchandise, der enten afbrydes af producenten eller har undladt at fange forbrugernes opmærksomhed til den aktuelt bogførte detailpris. Her er ideen at give detailhandleren mulighed for at inddrive i det mindste en del af hans eller hendes investering i varen, da det er blevet klart, at varerne ikke vil generere det overskud, der oprindeligt blev projiceret. Afhængigt af hvor meget af en prisrabat der anvendes på varerne, er der en god chance for, at forhandleren dækker grundlæggende omkostninger og muligvis får en lille mængde overskud i løbet af salget.
En forhandler kan også vælge at bruge en prisrabatmodel som PR eller værktøj til reklame. Når dette er tilfældet, er der fokus på at tilbyde varer, der er populære til en betydelig rabat, hvis forbrugeren vil købe andre produkter til almindelig pris. For eksempel kan et supermarked tilbyde en nedsat pris på en bestemt mængde jordkød, hvis forbrugeren også vil købe et specifikt mærke hamburgerboller. Forbrugeren, der er tilfreds med besparelserne, der er opstået ved prisrabatten, er mere tilbøjelig til at vende tilbage til detailhandleren i fremtiden og muligvis blive en loyal kunde.
Der er dem, der gør indsigelse mod begrebet prisrabat. Detractors nævner undertiden, at sælgeren ved at anvende en rabat på forskellige varer og tjenester faktisk fortæller forbrugerne, at produkterne ikke er værd at den oprindelige enhedspris. Mange sælgere imødekommer imidlertid, at det at tilbyde rabatter i bytte for at opbygge forbrugernes loyalitet øger den samlede forretningsomfang, hvilket giver sælgeren mulighed for at generere mere i salget, end det ellers ville have været muligt.