Hva er en prisrabatt?

Prisrabatter er insentiver som tilbys kundene, vanligvis som et middel til å tiltrekke seg gjentatte forretninger fra disse kundene. Mens implementeringen av en eller annen type rabatt på pris vil variere fra situasjon til annen, er den grunnleggende ideen å gi kundene en følelse av å motta en slags tilleggsverdi ved å ikke måtte betale standard eller publisert pris for varer og tjenester. Mens mange tenker på en prisrabatt som et verktøy som hovedsakelig brukes av detaljister, er faktum at denne typen strategier ofte blir brukt for å tiltrekke seg bedriftskunder og lokke dem til å gjøre langsiktige forpliktelser til en spesifikk leverandør.

Et av de mer vanlige eksemplene på en prisrabatt til en virksomhet eller annen type organisasjon er kjent som volumprisrabatten. Med denne tilnærmingen tilbyr en leverandør kunden en nedsatt pris på hver enhet som er kjøpt, forutsatt at klienten samtykker i å generere et visst nivå av forretningsvolum innen en gitt tidsperiode. I noen tilfeller kan leverandøren også gi en form for rabattinsentiv hvis klienten samtykker i å markedsføre leverandøren som den valgte leverandøren. En ordning av denne typen er vanligvis dokumentert med en formell kontrakt, som effektivt låser inn rabatterte priser for kunden i en periode fra ett til fem år.

Å bruke en prisrabatt på denne måten er vanligvis gunstig for begge parter. For virksomheten som kjøper varene eller tjenestene, hjelper rabatten som opptjenes for volumforpliktelser å holde driftskostnadene lavere, en fordel som til slutt øker selskapets samlede gevinstpotensial. Samtidig kan leverandøren som tilbyr nedsatte priser i henhold til en kontrakt, rimelig projisere fremtidig kontantstrøm og dermed forbedre prosessen med å planlegge for fremtiden. Forutsatt at ingen uventede hendelser eller omstendigheter materialiserer seg som forstyrrer hver parts evne til å innfri sitt ansvar, er det sannsynlig at både kjøper og selger er fornøyde med ordningen.

I en grunnleggende butikkinnstilling brukes noen ganger en prisrabatt for å flytte varer som enten blir avviklet av produsenten, eller som ikke har fått oppmerksomheten til forbrukerne til den nåværende utsatte utsalgsprisen. Her er ideen å la forhandleren få tilbake minst en del av sin investering i varene, siden det har blitt klart at varene ikke vil generere den overskuddet som opprinnelig ble projisert. Avhengig av hvor mye av en prisrabatt som brukes på varene, er det en god sjanse for at forhandleren vil dekke grunnleggende kostnader, og eventuelt tjene en liten gevinst i løpet av salget.

En forhandler kan også velge å bruke en prisavslagsmodell som PR eller verktøy for publisitet. Når dette er tilfelle, er fokuset på å tilby varer som er populære for en betydelig rabatt, hvis forbrukeren vil kjøpe andre produkter til vanlig pris. For eksempel kan et supermarked tilby en nedsatt pris på en viss mengde malt biff hvis forbrukeren også vil kjøpe et bestemt merke hamburgerboller. Forbrukeren, som er fornøyd med besparelsene som genereres av prisrabatten, vil sannsynligvis komme tilbake til forhandleren i fremtiden, og muligens bli en lojal kunde.

Det er de som har innvendinger mot konseptet med prisrabatten. Detractors siterer noen ganger det faktum at ved å bruke en rabatt på forskjellige varer og tjenester, forteller selgeren faktisk forbrukerne at produktene ikke er verdt den opprinnelige enhetsprisen. Imidlertid er det mange selgere som motvirker at det å tilby rabatter i bytte for å bygge forbrukerlojalitet øker det samlede forretningsvolumet, slik at selgeren kan generere mer i salget enn det som ellers ville vært mulig.