価格割引とは何ですか？

価格割引は、通常、それらの顧客からリピートビジネスを引き付ける手段として、顧客に提供されるインセンティブです。 何らかのタイプの価格割引の実施は状況によって異なりますが、基本的な考え方は、商品やサービスの標準価格または公開価格を支払う必要がないことにより、顧客に何らかのタイプの付加価値を受け取る感覚を提供することです。 多くの場合、価格割引は小売業者が主に使用するツールであると考えていますが、事実、このタイプの戦略はビジネスクライアントを引き付け、特定のベンダーに長期的なコミットメントを促すために利用されることが多いという事実です。

企業または他のタイプの組織に対する価格割引のより一般的な例の1つは、ボリューム価格割引として知られています。 このアプローチでは、クライアントが一定期間内に一定レベルの取引量を生成することに同意する場合、ベンダーは購入した各ユニットの割引料金をクライアントに提供します。 場合によっては、クライアントがプロバイダーを選択したベンダーとしてプロモートすることに同意した場合、ベンダーは何らかのタイプの割引インセンティブを提供することもあります。 このタイプの取り決めは通常、正式な契約で文書化されており、1〜5年の期間、クライアントの割引料金を効果的にロックします。

この方法で価格割引を使用することは、通常、双方にとって有益です。 商品またはサービスを購入するビジネスの場合、ボリュームコミットメントに対して獲得した割引は、運用コストを低く抑えるのに役立ちます。これは、最終的に会社の全体的な利益の可能性を高める利点です。 同時に、契約条件に基づいて割引価格を提供するベンダーは、将来のキャッシュフローを合理的に予測することができるため、将来の計画プロセスを強化できます。 各当事者の責任を果たす能力を妨げる予期しない出来事や状況が具体化しないと仮定すると、買い手と売り手の両方が取り決めに満足する可能性が非常に高くなります。

基本的な小売設定では、価格の割引を使用して、製造業者によって中止されている商品や、現在掲載されている小売価格で消費者の注意を引くことができない商品を移動することがあります。 ここでは、小売業者が商品への投資の少なくとも一部を回収できるようにするという考えがあります。これは、アイテムが当初予測された利益を生み出さないことが明らかになったためです。 アイテムに適用される価格割引の程度に応じて、小売業者が基本コストをカバーし、場合によっては販売中に少量の利益を上げる可能性が高くなります。

小売業者は、価格割引モデルを広報または広報ツールとして使用することもできます。 この場合、消費者が通常価格で他の製品を購入する場合、大幅な割引価格で人気のある商品を提供することに重点が置かれます。 たとえば、スーパーマーケットでは、消費者が特定のブランドのハンバーガーパンも購入する場合、一定量の牛ひき肉の割引価格を提供する場合があります。 価格の割引によって生み出された節約に満足している消費者は、将来的に小売業者に戻ってくる可能性が高くなり、忠実な顧客になる可能性があります。

価格割引の概念に反対する人がいます。 批判者は、さまざまな商品やサービスに割引を適用することにより、売り手が実際に消費者に製品が元の単価に値しないと伝えるという事実を引用することがあります。 ただし、多くの売り手は、消費者ロイヤルティの構築と引き換えに割引を提供することで全体の取引量が増加し、売り手が他の方法では不可能だったよりも多くの売上を上げることができるという事実に反論します。