価格割引とは何ですか？

価格割引は、通常、それらの顧客から繰り返しビジネスを引き付ける手段として、顧客に提供されるインセンティブです。 ある種の価格の割引の実装は状況によって異なりますが、基本的なアイデアは、商品やサービスの標準または公開された価格を支払う必要がないことにより、顧客に何らかの付加価値を受け取るという感覚を提供することです。 多くの人が価格の割引を主に小売業者が使用するツールと考えていますが、このタイプの戦略はしばしばビジネスクライアントを引き付け、特定のベンダーに長期的なコミットメントを行うように誘惑するために利用されることがよくあります。

ビジネスまたは他のタイプの組織に対する価格割引のより一般的な例の1つは、ボリューム価格割引として知られています。 このアプローチにより、ベンダーは、クライアントが特定の期間内に特定のレベルのビジネスボリュームを生成することに同意した場合、購入した各ユニットの割引レートをクライアントに提供します。 場合によっては、ベンダーもそうかもしれませんクライアントがプロバイダーを選択したベンダーとして宣伝することに同意した場合、何らかのタイプの割引インセンティブを提供します。 このタイプの取り決めは通常、正式な契約で文書化され、1年から5年の間、クライアントの割引料金を効果的にロックします。

この方法で価格割引を使用することは、通常、両当事者にとって有益です。 商品またはサービスを購入しているビジネスの場合、ボリュームコミットメントのために獲得した割引は、事業のコストを低く抑えるのに役立ちます。これは、最終的に会社の全体的な利益の可能性を高める利益です。 同時に、契約条件の下で割引価格設定を提供するベンダーは、将来のキャッシュフローを合理的に投影し、将来の計画プロセスを強化することができます。 予期せぬイベントや状況がそれを実現していないと仮定すると、各当事者の能力を妨げる彼らの責任を尊重するために、買い手と売り手の両方が取り決めに満足する可能性が非常に高いです。

基本的な小売設定では、価格割引は、メーカーによって中止されているか、現在掲載されている小売価格で消費者の注意を引くことができなかった商品を移動するために使用される場合があります。 ここでは、アイテムが最初に予測された利益を生み出さないことが明らかになっているため、小売業者が商品への投資の少なくとも一部を回収できるようにすることです。 価格割引の量に応じて、アイテムに適用されるのは、小売業者が基本的なコストをカバーし、販売の過程でわずかな利益を上げる可能性があります。

小売業者は、価格割引モデルを広報または宣伝ツールとして使用することもできます。 この場合、消費者が購入する場合、大幅な割引で人気のある商品を提供することに焦点が当てられています通常の価格で他の製品。 たとえば、スーパーマーケットは、消費者が特定のブランドのハンバーガーパンを購入する場合、一定量の牛ひき肉に割引価格を提供する場合があります。 価格の割引によって発生する貯蓄に満足している消費者は、将来小売業者に戻る可能性が高く、おそらく忠実な顧客になる可能性が高くなります。

価格割引の概念に反対する人がいます。 中傷者は、さまざまな商品やサービスに割引を適用することで、売り手が実際に消費者に製品が元の単価に価値がないことを伝えているという事実を引用することがあります。 ただし、多くの売り手は、消費者の忠誠心と引き換えに割引を提供することでビジネス全体を増加させ、販売者がそうでなければ可能だったよりも多くの販売を生み出すことができるという事実で反論します。