Was ist ein Preisnachlass?
Preisnachlässe sind Anreize für Kunden, die in der Regel dazu dienen, das Wiederholungsgeschäft dieser Kunden anzuziehen. Während die Implementierung eines Preisnachlasses von Situation zu Situation unterschiedlich ist, besteht die Grundidee darin, den Kunden das Gefühl zu vermitteln, einen zusätzlichen Wert zu erhalten, indem sie den Standardpreis oder den veröffentlichten Preis für Waren und Dienstleistungen nicht bezahlen müssen. Während viele den Preisnachlass als ein Instrument betrachten, das hauptsächlich von Einzelhändlern verwendet wird, wird diese Art von Strategie häufig verwendet, um Geschäftskunden anzuziehen und sie dazu zu verleiten, langfristige Verpflichtungen gegenüber einem bestimmten Anbieter einzugehen.
Eines der gebräuchlichsten Beispiele für einen Preisnachlass für ein Unternehmen oder eine andere Art von Organisation ist der Mengenpreisnachlass. Bei diesem Ansatz bietet ein Anbieter dem Kunden einen ermäßigten Preis für jede gekaufte Einheit an, vorausgesetzt, der Kunde stimmt zu, innerhalb eines bestimmten Zeitraums ein bestimmtes Geschäftsvolumen zu generieren. In einigen Fällen kann der Verkäufer auch eine Art Rabattanreiz bieten, wenn der Kunde zustimmt, den Anbieter als seinen bevorzugten Verkäufer zu bewerben. Eine Vereinbarung dieser Art wird in der Regel mit einem formellen Vertrag dokumentiert, der die ermäßigten Preise für den Kunden für einen Zeitraum von einem bis fünf Jahren wirksam festlegt.
Ein derartiger Preisnachlass ist in der Regel für beide Seiten von Vorteil. Für das Unternehmen, das die Waren oder Dienstleistungen erwirbt, trägt der Rabatt für die Mengenzusagen dazu bei, die Betriebskosten zu senken, was letztendlich das Gesamtgewinnpotenzial des Unternehmens erhöht. Gleichzeitig kann der Anbieter, der die verbilligten Preise im Rahmen eines Vertrags anbietet, den zukünftigen Cashflow angemessen projizieren und so seinen Planungsprozess für die Zukunft verbessern. Unter der Annahme, dass keine unerwarteten Ereignisse oder Umstände eintreten, die die Fähigkeit jeder Partei beeinträchtigen, ihrer Verantwortung nachzukommen, sind sowohl Käufer als auch Verkäufer mit der Vereinbarung sehr wahrscheinlich zufrieden.
In einer Grundeinstellung für den Einzelhandel wird manchmal ein Preisnachlass verwendet, um Waren zu verschieben, die entweder vom Hersteller eingestellt werden oder die die Aufmerksamkeit der Verbraucher nicht auf den aktuell gebuchten Einzelhandelspreis lenken. Hier besteht die Idee darin, dem Einzelhändler zu ermöglichen, zumindest einen Teil seiner Investition in die Ware zurückzuerhalten, da sich herausgestellt hat, dass die Artikel nicht den ursprünglich projizierten Gewinnbetrag erwirtschaften. Abhängig davon, wie viel Preisnachlass auf die Artikel angewendet wird, besteht eine gute Chance, dass der Einzelhändler die Grundkosten trägt und möglicherweise im Laufe des Verkaufs einen kleinen Gewinn erzielt.
Ein Einzelhändler kann auch ein Preisnachlassmodell als PR- oder Werbemittel verwenden. In diesem Fall liegt der Schwerpunkt auf dem Angebot von Waren, die für einen erheblichen Rabatt beliebt sind, wenn der Verbraucher andere Produkte zum regulären Preis kauft. Beispielsweise kann ein Supermarkt einen ermäßigten Preis für eine bestimmte Menge Rinderhackfleisch anbieten, wenn der Verbraucher auch eine bestimmte Marke von Hamburgerbrötchen kauft. Der Verbraucher, der mit den durch den Preisnachlass erzielten Einsparungen zufrieden ist, kehrt mit größerer Wahrscheinlichkeit in Zukunft zum Einzelhändler zurück und wird möglicherweise ein treuer Kunde.
Es gibt diejenigen, die sich dem Konzept des Preisnachlasses widersetzen. Kritiker führen manchmal die Tatsache an, dass der Verkäufer den Verbrauchern mit einem Rabatt auf verschiedene Waren und Dienstleistungen tatsächlich mitteilt, dass die Produkte den ursprünglichen Stückpreis nicht wert sind. Viele Verkäufer widersprechen jedoch der Tatsache, dass das Anbieten von Rabatten als Gegenleistung für die Erhöhung der Kundenbindung das Geschäftsvolumen insgesamt erhöht und es dem Verkäufer ermöglicht, mehr Umsatz zu erzielen, als dies sonst möglich gewesen wäre.