Vad är en prisrabatt?

Prisrabatter är incitament som erbjuds kunder, vanligtvis som ett sätt att locka upprepade affärer från dessa kunder. Medan implementeringen av någon typ av rabatt på pris kommer att variera från en situation till en annan, är grundidén att ge kunderna en känsla av att få någon typ av ytterligare värde genom att inte behöva betala standard eller publicerat pris för varor och tjänster. Även om många tänker på en prisrabatt som ett verktyg som huvudsakligen används av återförsäljare, är faktum att denna typ av strategi ofta används för att locka företagskunder och locka dem att göra långsiktiga åtaganden till en specifik leverantör.

Ett av de vanligaste exemplen på en prisrabatt till ett företag eller annan typ av organisation kallas volymprisrabatten. Med detta tillvägagångssätt erbjuder en leverantör kunden en rabatterad ränta på varje enhet som köpts, förutsatt att klienten samtycker till att generera en viss affärsvolym inom en viss tidsperiod. I vissa fall kan leverantören också ge någon typ av rabattincitament om klienten samtycker till att marknadsföra leverantören som sin leverantör som valts. Ett arrangemang av denna typ dokumenteras vanligtvis med ett formellt avtal, vilket effektivt låser in de rabatterade priserna för klienten under en period från någon till fem år.

Att använda en prisrabatt på detta sätt är vanligtvis fördelaktigt för båda parter. För den verksamhet som köper varorna eller tjänsterna hjälper rabatten för volymåtaganden att hålla driftskostnaderna lägre, en fördel som i slutändan ökar företagets totala vinstpotential. Samtidigt kan leverantören som tillhandahåller den rabatterade prissättningen enligt villkoren för ett avtal rimligen projicera framtida kassaflöde och därmed förbättra sin process för planering för framtiden. Om man antar att inga oförutsedda händelser eller omständigheter uppstår som påverkar förmågan hos varje part att uppfylla sitt ansvar, är det mycket troligt att både köpare och säljare är nöjda med arrangemanget.

I en grundläggande detaljhandeln används ibland en prisrabatt för att flytta varor som antingen avbryts av tillverkaren eller har misslyckats med att fånga konsumenternas uppmärksamhet till det för närvarande publicerade detaljhandelspriset. Här är tanken att låta återförsäljaren få tillbaka åtminstone en del av sin investering i varan, eftersom det har blivit tydligt att artiklarna inte kommer att generera den vinst som ursprungligen projiceras. Beroende på hur mycket av en prisrabatt som används för artiklarna, finns det en god chans att återförsäljaren täcker baskostnader och eventuellt gör en liten vinst under försäljningen.

En återförsäljare kan också välja att använda en prisrabattmodell som PR eller verktyg för publicering. När så är fallet ligger fokus på att erbjuda varor som är populära för en betydande rabatt om konsumenten köper andra produkter till ordinarie pris. Till exempel kan en stormarknad erbjuda ett rabatterat pris på en viss kvantitet köttkött om konsumenten också kommer att köpa ett specifikt märke av hamburgarbullar. Konsumenten, som är nöjd med besparingarna som uppnåtts genom prisrabatten, är mer benägna att återvända till återförsäljaren i framtiden, eventuellt att bli en lojal kund.

Det finns de som invänder mot begreppet prisrabatt. Detracters citerar ibland det faktum att genom att tillämpa en rabatt på olika varor och tjänster säger säljaren i själva verket konsumenterna att produkterna inte är värda det ursprungliga enhetspriset. Många säljare motverkar dock att erbjudande av rabatter i utbyte mot att bygga konsumentlojalitet ökar den totala affärsvolymen, vilket gör att säljaren kan generera mer i försäljningen än vad som annars skulle ha varit möjligt.