Hva er en salgsplan?
En salgsplan er enhver strategi som kan hjelpe en virksomhet til å målrette og selge til potensielle kunder. Disse planene er normalt utviklet av salgsledere og ledere som er ansvarlige for å samle markedsundersøkelser og utvikle et bilde for et produkt eller en tjeneste og komponere en tonehøyde som kan gjøre et produkt mest ønskelig for en potensiell klient. Elementer som er inkludert i en salgsplan kan omfatte identifisering av potensielle salgskontoer, profiler av kontoer og strategier for å nå og selge til potensielle kunder.
En leder som utvikler en salgsplan begynner normalt med å identifisere en kundebase for et produkt eller en tjeneste. Dette utføres normalt ved hjelp av markedsundersøkelser. Markedsundersøkelser er praksisen med å samle inn data som kan hjelpe salgsledere med å bestemme hvilke typer mennesker som kan ha interesse for et produkt, hvor mye de kan være villige til å betale, og hvilke funksjoner de kan finne mest nyttige.
Markedsundersøkelsesdata informerer en salgssjef 'S valg når det gjelder hvilke klienter de skal forfølge. Når en liste over kunder er samlet i en salgsplan, kan en leder da begynne med å forske på hvert enkelt selskap. Ofte inkludert i en strategisk salgsplan er navnene på kontakter som kan gi tilgang til en klient eller en organisasjons kjøpere, samt telefonnumre, adresser og e -postadresser. En leder kan også trenge å dokumentere nyttige merknader om når en klient foretrekker å bli kontaktet og hvilken kontaktmetode som er mest å foretrekke.
Forskning som er inkludert i en salgsplan kan også beskrive hvilke funksjoner eller fordeler som appellerer mest til en klient. For eksempel, hvis en salgsprofesjonell selger programvare for forretningsprosesser, kan han eller hun oppleve at en bestemt klient har behov for jevnere kommunikasjon mellom avdelinger. Med dette i bakhodet kan en selger henvende seg til den aktuelle klienten ved å fremheve kommunikasjonsfunksjoner ved programvare.
Som i de fleste forretningsdrift, kan konkurrentaktivitet bidra til å bestemme hvordan en virksomhet fungerer. En salgsstrategi kan inneholde informasjon om priser og viktige funksjoner i produkter som tilbys av rivaliserende organisasjoner. Avhengig av kontekst, kan en salgsprofesjonell bestemme at den beste strategien er å bevise at hans eller hennes produkter har lignende fordeler som er enda mer effektive. Han eller hun kunne også bestemme seg for å fokusere på bonusfunksjoner som en rival ikke har. I begge tilfeller bør en salgsplan detaljere hvordan en virksomhet kan bevise at produktene deres har større potensial enn konkurrentene.