Co je to prodejní plán?

Plán prodeje je jakákoli strategie, která může podnikům pomoci zaměřit se a prodat potenciálním klientům. Tyto plány jsou obvykle vyvíjeny vedoucími prodeje a manažery, kteří jsou zodpovědní za shromažďování průzkumu trhu a vývoj obrazu pro produkt nebo službu a složení hřiště, díky kterému může produkt nejžádanější pro potenciálního klienta. Prvky zahrnuté do prodejního plánu mohou zahrnovat identifikaci potenciálních prodejních účtů, profily účtů a strategie pro dosažení a prodej potenciálním klientům. To se obvykle provádí s pomocí průzkumu trhu. Výzkum trhu je praxí shromažďování údajů, které mohou pomoci manažerům prodeje při určování toho, které druhy lidí mohou mít zájem o produkt, kolik by mohli být ochotni zaplatit a které funkce by mohly považovat za nejužitečnější.S možnosti, které klienti je třeba sledovat. Jakmile byl seznam klientů sestaven v prodejním plánu, může se manažer začít zkoumat každou jednotlivou společnost. Ve strategickém plánu prodeje jsou často zahrnuty názvy kontaktů, které mohou poskytnout přístup k klientovi nebo kupujícím organizace, stejně jako telefonní čísla, adresy a e -mailové adresy. Manažer může také muset dokumentovat užitečné poznámky týkající se toho, kdy se klient dává přednost kontaktu a která metoda kontaktu je nejvýhodnější.

Výzkum zahrnutý do prodejního plánu může také popsat, které funkce nebo výhody přitahují nejvíce pro klienta. Například, pokud prodejní profesionál prodává obchodní procesní software, mohl by zjistit, že konkrétní klient potřebuje hladší komunikaci mezi odděleními. S ohledem na to by se prodejce mohl přiblížit k dotyčnému klientovi zdůrazněním komunikačních funkcí softwaru.

Stejně jako ve většině obchodních operací může konkurenční aktivita pomoci určit, jak firma funguje. Prodejní strategie by mohla obsahovat informace týkající se cen a klíčových vlastností produktů nabízených konkurenčními organizacemi. V závislosti na kontextu může obchodní profesionál rozhodnout, že nejlepší strategií je prokázat, že jeho výrobky mají podobné výhody, které jsou ještě efektivnější. Mohl se také rozhodnout zaměřit se na bonusové funkce, které nemá soupeř. V obou případech by měl plán prodeje podrobně popsat, jak může podnik prokázat, že jejich výrobky mají větší potenciál než u konkurentů.