Was ist ein Verkaufsplan?

Ein Vertriebsplan ist jede Strategie, die einem Unternehmen helfen kann, potenzielle Kunden abzuzielen und zu verkaufen. Diese Pläne werden normalerweise von Vertriebsmitarbeitern und Managern entwickelt, die für das Sammeln von Marktforschungen und die Entwicklung eines Bildes für ein Produkt oder eine Dienstleistung verantwortlich sind und eine Tonhöhe komponieren können, die ein Produkt für einen potenziellen Kunden am wünschenswertesten macht. In einem Verkaufsplan enthaltene Elemente können die Identifizierung potenzieller Verkaufskonten, Kontenprofile und Strategien zum Erreichen und Verkauf an potenzielle Kunden umfassen. Dies wird normalerweise mit Hilfe der Marktforschung durchgeführt. Die Marktforschung ist die Praxis, Daten zu sammeln, die Vertriebsmanagern bei der Feststellung der Ermittlung der Interesse an einem Produkt, wie viel sie möglicherweise zu bezahlen haben, helfen können und welche Funktionen sie am nützlichsten finden.s Auswahl in Bezug auf welche Kunden verfolgen. Sobald eine Liste von Kunden in einem Verkaufsplan zusammengestellt wurde, kann ein Manager zunächst jedes einzelne Unternehmen recherchieren. Oft in einem strategischen Verkaufsplan enthalten sind die Namen von Kontakten, die Zugriff auf einen Kunden oder die Käufer eines Unternehmens sowie Telefonnummern, Adressen und E -Mail -Adressen bieten können. Ein Manager muss möglicherweise auch hilfreiche Notizen darüber dokumentieren, wann ein Kunde es bevorzugt, und welche Kontaktmethode am besten vorzuziehen ist.

In einem Verkaufsplan einbezogene Forschungsergebnisse können auch beschreiben, welche Funktionen oder Vorteile einen Kunden am meisten ansprechen. Wenn beispielsweise ein Vertriebsprofi Business Process Software verkauft, kann er oder sie feststellen, dass ein bestimmter Kunde eine reibungslosere Kommunikation zwischen den Abteilungen benötigt. Vor diesem Hintergrund könnte sich ein Verkäufer an den fraglichen Kunden wenden, indem er Kommunikationsfunktionen von Software hervorhebt.

Wie bei den meisten Geschäftsbetrieb kann die Aktivität von Wettbewerbern dazu beitragen, zu bestimmen, wie ein Geschäftsbereich funktioniert. Eine Verkaufsstrategie kann Informationen zu Preisgestaltung und wichtigen Funktionen von Produkten enthält, die von konkurrierenden Organisationen angeboten werden. Abhängig vom Kontext kann ein Vertriebsprofi entscheiden, dass die beste Strategie darin besteht, zu beweisen, dass seine Produkte ähnliche Vorteile bieten, die noch effektiver sind. Er oder sie könnte sich auch auf Bonusfunktionen konzentrieren, die ein Rivale nicht hat. In beiden Fällen sollte ein Verkaufsplan beschreiben, wie ein Unternehmen beweisen kann, dass seine Produkte ein größeres Potenzial haben als die von Wettbewerbern.