판매 계획이란 무엇입니까?

판매 계획은 비즈니스가 잠재 고객에게 목표로하고 판매하는 데 도움이되는 전략입니다. 이러한 계획은 일반적으로 시장 조사를 수집하고 제품 또는 서비스를위한 이미지를 개발하고 잠재 고객에게 가장 바람직한 제품을 만들 수있는 피치를 작성하는 영업 경영진 및 관리자가 개발합니다. 판매 계획에 포함 된 요소에는 잠재적 인 판매 계정 식별, 계정 프로필 및 잠재 고객에게 도달하고 판매하기위한 전략이 포함될 수 있습니다.

영업 계획을 개발하는 경영진은 일반적으로 제품 또는 서비스의 고객 기반을 식별하여 시작합니다. 이것은 일반적으로 시장 조사의 도움으로 수행됩니다. 시장 조사는 영업 관리자가 제품에 관심을 가질 수있는 종류의 제품, 지불 할 기꺼이 금액 및 가장 유용한 기능을 결정하는 데 도움이되는 데이터를 수집하는 관행입니다.

시장 조사 데이터는 영업 관리자에게 알려줍니다.고객이 추구 할 수있는 측면에서 선택. 고객 목록이 영업 계획에 수집되면 관리자는 각 개별 회사를 조사하여 시작할 수 있습니다. 전략적 판매 계획에는 종종 고객 또는 조직의 구매자에게 액세스 할 수있는 연락처 이름과 전화 번호, 주소 및 이메일 주소가 포함됩니다. 관리자는 클라이언트가 연락을 선호하는시기와 가장 바람직한 연락 방법에 관한 유용한 메모를 문서화해야 할 수도 있습니다.

판매 계획에 포함 된 연구는 또한 어떤 기능이나 혜택을 고객에게 가장 호소하는지 설명 할 수 있습니다. 예를 들어, 영업 전문가가 비즈니스 프로세스 소프트웨어를 판매하는 경우 특정 고객이 부서간에 더 부드러운 커뮤니케이션이 필요하다는 것을 알 수 있습니다. 이를 염두에두고 영업 사원은 소프트웨어의 커뮤니케이션 기능을 강조하여 해당 고객에게 접근 할 수 있습니다.

대부분의 비즈니스 운영에서와 같이

경쟁사 활동은 비즈니스 기능을 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 영업 전략에는 라이벌 조직이 제공하는 제품의 가격 및 주요 기능에 관한 정보가 포함될 수 있습니다. 상황에 따라 영업 전문가는 최선의 전략이 자신의 제품이 더 효과적인 유사한 이점을 갖추고 있음을 증명하는 것입니다. 또한 라이벌이 가지고 있지 않은 보너스 기능에 집중하기로 결정할 수도 있습니다. 두 예를 들어, 판매 계획은 비즈니스가 제품이 경쟁 업체의 제품보다 잠재력이 더 큰 것을 증명할 수있는 방법을 자세히 설명해야합니다.