판매 계획이란 무엇입니까?

판매 계획은 비즈니스가 잠재 고객을 대상으로하고 판매하는 데 도움이되는 모든 전략입니다. 이러한 계획은 일반적으로 시장 조사를 수집하고 제품 또는 서비스에 대한 이미지를 개발하고 잠재 고객에게 가장 바람직한 제품을 만들 수있는 피치를 구성하는 영업 관리자 및 관리자가 개발합니다. 판매 계획에 포함 된 요소에는 잠재적 판매 계정 식별, 계정 프로필 및 잠재 고객에게 도달하고 판매하기위한 전략이 포함될 수 있습니다.

판매 계획을 개발하는 중역은 일반적으로 제품 또는 서비스의 고객 기반을 식별하는 것으로 시작합니다. 이것은 일반적으로 시장 조사를 통해 수행됩니다. 시장 조사는 영업 관리자가 제품에 관심이있는 사람들의 종류, 지불하고자하는 금액 및 가장 유용한 기능을 결정하는 데 도움이되는 데이터를 수집하는 관행입니다.

시장 조사 데이터는 어떤 고객이 추구해야하는지에 대한 영업 관리자의 선택을 알려줍니다. 영업 계획에 고객 목록이 작성되면 관리자는 각 개별 회사를 조사하여 시작할 수 있습니다. 전략적 판매 계획에는 종종 전화 번호, 주소 및 이메일 주소뿐만 아니라 고객 또는 조직의 구매자에게 액세스 할 수있는 연락처 이름이 포함됩니다. 관리자는 고객과의 연락을 선호하는시기와 어떤 연락 방법이 가장 바람직한 지에 대한 유용한 메모를 문서화해야 할 수도 있습니다.

판매 계획에 포함 된 연구는 또한 고객에게 가장 매력적인 기능 또는 이점을 설명 할 수도 있습니다. 예를 들어 영업 전문가가 비즈니스 프로세스 소프트웨어를 판매하는 경우 특정 고객이 부서 간 원활한 의사 소통이 필요하다는 것을 알 수 있습니다. 이를 염두에두고, 영업 사원은 소프트웨어의 통신 기능을 강조하여 해당 고객에게 접근 할 수 있습니다.

대부분의 비즈니스 운영에서와 같이 경쟁 업체 활동은 비즈니스의 기능을 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 판매 전략에는 경쟁 업체가 제공하는 제품의 가격 및 주요 기능에 관한 정보가 포함될 수 있습니다. 상황에 따라 영업 전문가는 최상의 전략이 자신의 제품에 훨씬 더 유사한 유사한 이점이 있다는 것을 증명하는 것이 최선의 전략이라고 결정할 수 있습니다. 또한 라이벌이 가지고 있지 않은 보너스 기능에 집중하기로 결정할 수도 있습니다. 두 경우 모두, 판매 계획은 비즈니스가 자사 제품이 경쟁사 제품보다 더 큰 잠재력을 가지고 있음을 어떻게 입증 할 수 있는지 자세히 설명해야합니다.