드립 마케팅이란?

드립 마케팅은 기업이 잠재 고객, 현재 또는 과거 고객과 지속적으로 연락하여 향후 판매를 추구하는 마케팅 전략입니다. 이러한 유형의 마케팅에서는 각 커뮤니케이션 시도의 결과가 모든 커뮤니케이션 노력의 누적 효과만큼 중요하지 않습니다. 이 전략은 고객이 가까운 시일 내에 구매할 준비가되지 않았지만 회사가이 잠재적 판매를 잃고 싶지 않은 경우에 특히 유용합니다. 드립 마케팅은 판매 할 사람들의 견고한 데이터베이스, 강력한 마케팅 메시지 및 데이터베이스의 사람들과 지속적으로 연락해야합니다.

성공적인 드립 마케팅 캠페인의 핵심은 의사 소통 할 사람들의 강력한 데이터베이스를 만드는 것입니다. 이 데이터베이스에는 일반적으로 과거의 비즈니스 서비스, 추천 및 현재 고객에 대해 문의 한 잠재 고객의 연락처 정보가 포함됩니다. 데이터베이스에는 비즈니스 제품이나 서비스에 관심이있는 사람 만 포함해야합니다. 그렇지 않으면 드립 마케팅 캠페인이 무시 될 수 있습니다. 마케팅 담당자는 드립 마케팅을위한 고객 목록 또는 데이터베이스 구매 제안을 무시해야합니다. 이러한 이름은 합법적으로 수집되지 않았기 때문에 마케팅 담당자가 마케팅 노력을 받아 들일 가능성이 적기 때문입니다.

마케팅 메시지는 데이터베이스의 각 사용자에게 가능한 한 많이 사용자 정의해야합니다. 메시지가 개인화 될수록 고객은 향후 비즈니스와의 의사 소통에 개방 될 가능성이 높아집니다. 드립 마케팅에는 편지, 짧은 이메일 흐림 또는 긴 기사와 같은 다양한 메시지 유형이 포함될 수 있습니다. 요점은 즉시 판매하는 것이 아니라 고객이 최종적으로 구매할 시점이라고 결정할 때 비즈니스 이름을 기억하는 것입니다. 마케팅 담당자는 이러한 유형의 커뮤니케이션이 무시 될 가능성이 높으므로 광고 및 강력한 광고를 피해야합니다.

잠재 고객과 일관성있게 의사 소통하는 것이 드립 마케팅의 주요 목표입니다. 데이터베이스의 모든 사람이 매일, 매주 또는 매월 이메일을 보내는 것은 아닙니다. 비즈니스의 성격에 따라 마케팅 담당자는 과도한 것으로 간주 될 수있는 사항을 신중하게 결정해야합니다. 데이터베이스의 구성원이 일반적으로 경쟁 업체와 1 년 또는 2 년 계약을 체결 한 경우 분기별로 통신을 보내는 것으로 충분합니다. 너무 많은 이메일을 보내면 향후 통신이 무시되거나 스팸으로 표시 될 수 있습니다.