Co to jest plan sprzedaży?
Plan sprzedaży to każda strategia, która może pomóc firmie celować i sprzedawać potencjalnym klientom. Plany te są zwykle opracowywane przez kierowników sprzedaży i menedżerów, którzy są odpowiedzialni za gromadzenie badań rynkowych i opracowanie obrazu produktu lub usługi oraz komponowanie wysokości, który może uczynić produkt najbardziej pożądanym dla potencjalnego klienta. Elementy zawarte w planie sprzedaży mogą obejmować identyfikację potencjalnych rachunków sprzedaży, profile kont i strategie docierania i sprzedaży potencjalnym klientom.
Kierownictwo, który opracowuje plan sprzedaży zwykle zaczyna się od zidentyfikowania bazy klientów produktu lub usługi. Jest to zwykle wykonywane przy pomocy badań rynku. Badania rynkowe to praktyka gromadzenia danych, które mogą pomóc menedżerom ds. Sprzedaży w ustaleniu, które rodzaje ludzi mogą być zainteresowane produktem, ile mogą być skłonni zapłacić, a funkcje mogą uznać za najbardziej przydatne.
Dane dotyczące badań rynkowych informują menedżera sprzedaży ”Wybory s, w odniesieniu do tego, którzy klienci kontynuować. Po skompilowaniu listy klientów w planie sprzedaży, menedżer może zacząć od zbadania każdej firmy. Często w strategicznym planie sprzedaży znajdują się nazwy kontaktów, które mogą zapewnić dostęp do klienta lub kupujących organizację, a także numery telefonów, adresy i adresy e -mail. Menedżer może również potrzebować udokumentować pomocne notatki dotyczące tego, kiedy klienta woli się skontaktować i która metoda kontaktu jest najbardziej preferowana.
Badania zawarte w planie sprzedaży mogą również opisywać, które funkcje lub korzyści najbardziej przemawiają klientowi. Na przykład, jeśli profesjonalista sprzedaży oprogramowanie procesów biznesowych, może stwierdzić, że dany klient potrzebuje gładszej komunikacji między działami. Mając to na uwadze, sprzedawca może podejść do klienta, podkreślając funkcje komunikacji oprogramowania.
Jak w większości operacji biznesowych działalność konkurencji może pomóc w ustaleniu funkcjonowania firmy. Strategia sprzedaży może zawierać informacje dotyczące cen i kluczowych funkcji produktów oferowanych przez rywalizujące organizacje. W zależności od kontekstu specjalista ds. Sprzedaży może zdecydować, że najlepszą strategią jest udowodnienie, że jego produkty mają podobne korzyści, które są jeszcze bardziej skuteczne. On lub ona może również zdecydować się skoncentrować się na funkcjach premiowych, których rywal nie ma. W obu przypadkach plan sprzedaży powinien szczegółowo opisać, w jaki sposób firma może udowodnić, że ich produkty mają większy potencjał niż w konkurencji.