Hva er et utøvende søk?

Et utøvende søk er en spesialisert rekrutteringsinnsats designet for å identifisere og ansette en person som vil innta en ledende stilling for en organisasjon. Vanligvis omgår ledende søk tradisjonelle rekrutteringstaktikker og strategier som rubrikkannonser og innlegg på Internett. I mange tilfeller vil selskaper inngå avtaler med utøvende søkefirmaer for å utføre søket.

Under normale forhold, når en ledig stilling forekommer i en jobb, faller det generelt til HR-avdelingen å ansette noen. For mange er det ansett som upassende for en HR-avdeling å være betydelig involvert i prosessen med å ansette en leder, men fordi den lederen til slutt kan ta beslutninger om HR-avdelingen. Praktisk sett er de typer kvalifikasjoner som en HR-avdeling søker etter rekruttering av produksjonsarbeidere og mellomledere, ofte ofte forskjellige fra de som søkes i en leder. Av disse grunner, mange organisasjoner, når de utfører et utøvende søk, bruker tjenestene til spesialiserte utøvende søkfirmaer.

Det er i utgangspunktet to typer utøvende søkefirmaer: de som opererer på en holder-basis, og de som opererer på en beredskapsbasis. Beholdte søkefirmaer får betalt deler av gebyrene deres med jevne mellomrom i søkeprosessen, og kan faktisk motta hele gebyret før en ny leder er ansatt. Beredskapsfirmaer, derimot, betales generelt ikke før en kandidat er ansatt. Imidlertid har de ofte eksklusive kontrakter, noe som betyr at de ikke konkurrerer mot andre beredskapsgebyrsøkfirmaer.

Executive search firmaer er vellykkede fordi de etablerer og vedlikeholder nettverk av ledere de jobber med for å identifisere potensielle kandidater for nye åpninger. Når de søker etter en leder for å fylle en bestemt jobb, vil de kontakte alle ledere i sine nettverk som samsvarer med de kvalifikasjonene de leter etter, og ofte går utenfor en lands geografiske grenser for å finne kandidatene. I de fleste tilfeller vil de også konsentrere seg om de nå sysselsatte langt mer enn på arbeidsledige ledere, og resonnerer at en leder som er verdt å ansette allerede jobber for noen. I motsetning til konvensjonelle arbeidsbyråer jobber de ikke med å finne åpninger for folk, uansett om de er ansatt eller ikke. I stedet er deres oppgave å finne mennesker som skal matche åpninger.

Når kandidater er blitt identifisert, ligner intervjuprosessen for et utøvende søk både og er forskjellig fra den tradisjonelle intervjuprosessen. Det som gjør prosessene like er at begge søker å bekrefte at kandidaten besitter de ferdighetene som er nødvendige for å utføre jobben. Hovedforskjellen er at en leders ferdigheter ikke blir så lett evaluert som produksjonsarbeidere eller avdelingsledere har.

Kandidater til lederåpninger blir ofte intervjuet mer enn en gang, og ofte i variable omgivelser. Ett intervju kan finne sted med administrerende direktør, mens et annet kan involvere hele lederteamet. Noen organisasjoner vil kreve at kandidaten møtes formelt med hele styret. I alle tilfeller, selv om søkefirmaet er ansvarlig for å finne kandidatene, er det organisasjonens og vanligvis styrets ansvar å ta den endelige ansettelsesbeslutningen. Hvis det ikke er noen akseptabel kandidat, må firmaet fortsette å søke.