Was ist ein Executive Search?

Ein Executive Search ist eine spezialisierte Rekrutierungsmaßnahme, die darauf abzielt, eine Person zu identifizieren und einzustellen, die eine Führungsposition für eine Organisation einnimmt. Bei der Suche nach Führungskräften werden in der Regel herkömmliche Rekrutierungstaktiken und -strategien wie Kleinanzeigen und Internetpostings umgangen. In vielen Fällen werden Unternehmen mit Executive Search-Unternehmen Verträge abschließen, um die Suche durchzuführen.

Unter normalen Umständen obliegt es der Personalabteilung, jemanden einzustellen, wenn eine Stelle frei wird. Viele halten es jedoch für unangemessen, dass eine Personalabteilung maßgeblich an der Einstellung einer Führungskraft beteiligt ist, da diese letztendlich möglicherweise Entscheidungen über die Personalabteilung trifft. In der Praxis unterscheiden sich die Qualifikationen, die eine Personalabteilung bei der Einstellung von Produktionsmitarbeitern und Führungskräften auf mittlerer Ebene anstrebt, häufig erheblich von denen einer Führungskraft. Aus diesen Gründen setzen viele Organisationen bei der Durchführung einer Personalberatung die Dienste spezialisierter Personalberatungsunternehmen ein.

Grundsätzlich gibt es zwei Arten von Executive Search-Unternehmen: Unternehmen, die auf der Basis von Kundenbindungen und Unternehmen, die auf der Basis von Eventualverbindlichkeiten tätig sind. Zurückbehaltene Suchfirmen erhalten während des Suchprozesses in regelmäßigen Abständen einen Teil ihrer Gebühren und erhalten möglicherweise ihre gesamte Gebühr, bevor eine neue Führungskraft eingestellt wurde. Kontingenzfirmen hingegen werden in der Regel erst bezahlt, wenn ein Kandidat eingestellt wurde. Sie haben jedoch häufig Exklusivverträge, was bedeutet, dass sie nicht mit anderen Suchfirmen für unvorhergesehene Gebühren konkurrieren.

Executive Search-Unternehmen sind erfolgreich, weil sie Netzwerke von Führungskräften aufbauen und pflegen, mit denen sie zusammenarbeiten, um potenzielle Kandidaten für neue Stellen zu identifizieren. Wenn sie nach einer Führungskraft suchen, die einen bestimmten Job ausfüllt, wenden sie sich an alle Führungskräfte in ihren Netzwerken, die den gesuchten Qualifikationen entsprechen, und gehen häufig über die geografischen Grenzen einer Region hinaus, um ihre Kandidaten zu finden. In den meisten Fällen konzentrieren sie sich auch weit mehr auf die derzeit Beschäftigten als auf arbeitslose Führungskräfte, was darauf schließen lässt, dass ein anstellungswürdiger Manager bereits für jemanden arbeitet. Im Gegensatz zu herkömmlichen Arbeitsagenturen arbeiten sie nicht daran, Stellen für Menschen zu finden, unabhängig davon, ob sie angestellt sind oder nicht. Stattdessen ist es ihre Mission, Menschen zu finden, die zu Eröffnungen passen.

Wenn Kandidaten identifiziert wurden, ähnelt der Befragungsprozess für eine Personalberatung dem herkömmlichen Befragungsprozess und unterscheidet sich von ihm. Was die Prozesse ähnlich macht, ist, dass beide nachprüfen wollen, ob der Kandidat über die für den Job erforderlichen Fähigkeiten verfügt. Der Hauptunterschied besteht darin, dass die Fähigkeiten einer Führungskraft nicht so einfach bewertet werden können wie die von Produktionsmitarbeitern oder Abteilungsleitern.

Kandidaten für Führungspositionen werden häufig mehrmals und häufig in variablen Einstellungen befragt. Ein Interview könnte mit dem CEO der Organisation stattfinden, während ein anderes das gesamte Führungsteam einbeziehen könnte. Bei einigen Organisationen muss sich der Kandidat formell mit dem gesamten Verwaltungsrat treffen. In allen Fällen obliegt es jedoch der Organisation und in der Regel dem Vorstand, die endgültige Einstellungsentscheidung zu treffen, während die Suchfirma für die Suche nach den Kandidaten verantwortlich ist. Wenn es keinen akzeptablen Kandidaten gibt, muss das Unternehmen die Suche fortsetzen.