Co to jest Executive Search?
Poszukiwanie kadry kierowniczej to wyspecjalizowany wysiłek rekrutacyjny mający na celu zidentyfikowanie i zatrudnienie osoby, która obejmie wyższe stanowisko kierownicze w organizacji. Zazwyczaj wyszukiwania kadry kierowniczej omijają tradycyjne taktyki i strategie rekrutacyjne, takie jak ogłoszenia niejawne i posty internetowe. W wielu przypadkach firmy zawierają umowy z wykonawczymi firmami wyszukującymi w celu przeprowadzenia wyszukiwania.
W normalnych warunkach, gdy pojawia się wolne miejsce pracy, zatrudnienie kogoś zazwyczaj należy do działu zasobów ludzkich (HR). Jednak wielu uważa za niewłaściwe zaangażowanie działu HR w proces zatrudniania dyrektora, ponieważ może on ostatecznie podejmować decyzje dotyczące działu HR. Praktycznie rzecz biorąc, rodzaje kwalifikacji poszukiwane przez dział HR podczas rekrutacji pracowników produkcyjnych i menedżerów średniego szczebla również często znacznie różnią się od tych poszukiwanych przez kierownictwo. Z tych powodów wiele organizacji, przeprowadzając wyszukiwanie kadry kierowniczej, korzysta z usług wyspecjalizowanych firm szukających kadry kierowniczej.
Istnieją zasadniczo dwa rodzaje firm wykonawczych: firmy działające na zasadzie zatrzymania oraz firmy działające na zasadzie nieprzewidzianej działalności. Zachowane firmy wyszukujące otrzymują części swoich opłat w okresowych odstępach czasu w procesie wyszukiwania i mogą faktycznie otrzymać całą opłatę przed zatrudnieniem nowego dyrektora. Z drugiej strony firmy awaryjne zazwyczaj nie otrzymują wynagrodzenia, dopóki nie zostanie zatrudniony kandydat. Często mają jednak umowy na wyłączność, co oznacza, że nie konkurują z innymi firmami poszukującymi opłat awaryjnych.
Firmy poszukujące kadry kierowniczej odnoszą sukcesy, ponieważ tworzą i utrzymują sieci kadry kierowniczej, z którą współpracują w celu zidentyfikowania potencjalnych kandydatów na nowe stanowiska. Kiedy szukają stanowiska kierowniczego do wykonania określonej pracy, skontaktują się ze wszystkimi osobami zarządzającymi w swoich sieciach, które odpowiadają wymaganym kwalifikacjom, często wykraczając poza granice geograficzne regionu, aby znaleźć swoich kandydatów. W większości przypadków koncentrują się również na obecnie zatrudnionych o wiele bardziej niż na bezrobotnych menedżerach, co oznacza, że warto zatrudnić osobę wykonawczą już dla kogoś. W przeciwieństwie do tradycyjnych agencji pośrednictwa pracy, nie pracują, aby znaleźć miejsca dla ludzi, niezależnie od tego, czy są zatrudnieni czy nie. Zamiast tego ich misją jest znalezienie ludzi pasujących do otworów.
Po zidentyfikowaniu kandydatów proces rozmowy kwalifikacyjnej jest podobny do tradycyjnego procesu rozmowy i różni się od niego. To, co upodabnia te procesy, polega na tym, że obaj starają się zweryfikować, czy kandydat posiada umiejętności niezbędne do wykonania pracy. Główną różnicą jest to, że umiejętności kierownika nie są tak łatwo oceniane, jak umiejętności pracowników produkcji lub kierowników działów.
Kandydaci na stanowiska kierownicze są często przesłuchiwani więcej niż jeden raz i często w różnych sytuacjach. Jedna rozmowa może mieć miejsce z dyrektorem generalnym organizacji, a druga może obejmować cały zespół kierownictwa wyższego szczebla. Niektóre organizacje wymagają od kandydata formalnego spotkania się z całym zarządem. Jednak we wszystkich przypadkach, podczas gdy firma wyszukująca jest odpowiedzialna za znalezienie kandydatów, to ostateczna decyzja o zatrudnieniu jest obowiązkiem organizacji, a zwykle jej zarządu. Jeśli nie ma akceptowalnego kandydata, firma musi kontynuować wyszukiwanie.