Hva er merkevarebytte?

Noen ganger kjent som merkehopping, er merkebytte prosessen med å velge å bytte fra rutinemessig bruk av ett produkt eller merke til jevn bruk av et annet, men lignende produkt. Mye av reklameprosessen er rettet mot å oppmuntre til skifte av merkevarer blant forbrukere, og dermed bidra til å øke markedsandelen for et gitt merke eller sett med merker.

Å overbevise forbrukere om å bytte merke er noen ganger en vanskelig oppgave. Det er ikke uvanlig at kunder bygger opp mye lojalitet på grunn av faktorer som kvalitet, pris og tilgjengelighet. For å oppmuntre til å bytte merkevarer, vil annonsører ofte målrette mot disse tre områdene som en del av strategien for å oppmuntre til bytte av merkevarer.

Pris er ofte en viktig faktor for forbrukere som har trange budsjetter. Av denne grunn vil annonsører ofte bruke en prissammenligningsmodell for å lokke brukere av ett merke til lang tid til å prøve et nytt. Tanken er å overbevise sluttbrukeren om at det er mulig å kjøpe samme mengde produkt mens du bruker mindre penger. Ideelt sett betyr dette at forbrukeren kan bruke sparepengene til andre kjøp, muligens til og med en luksusartikkel av noe slag. Ideen om mer skjønnsmessige ressurser i månedsbudsjettet kan være en effektiv for å oppmuntre til hoppemerker.

Pris er imidlertid ikke alltid nok til å oppmuntre til bytte av merkevarer. Når dette er tilfelle, er det en vanlig tilnærming å sammenligne kvaliteten til et merke til et annet. Med denne modellen er motivasjonen at det nye merket B vil fungere like bra som det mer etablerte merke A. Når kombinert med en kostnadsbesparelse, kan sammenligningen av kvalitet ofte svinge lenge forbrukere minst lenge nok til å gi det nyere produktet et forsøk.

Det er forbrukere som er mindre opptatt av kostnader. For disse brukerne er tilnærmingen å presentere det nye merket som å være av overlegen kvalitet til det etablerte merket. I hovedsak betyr dette å demonstrere at det nye merket kan gjøre alt det eldre merket kan gjøre, pluss litt mer. For eksempel kan et produkt som kan brukes til å støve tre-, glass- og plastoverflater være mer attraktivt enn et produkt som bare er formulert for glass. Betydningen er at det ene produktet kan ta stedet for tre produkter, og kan motivere til skifte av merkevarer.