Co je to Přepínání značky?

Někdy známý jako skákání značky, přepínání značky je proces, kdy se rozhodnete přejít z rutinního používání jednoho produktu nebo značky na stabilní používání jiného, ​​ale podobného produktu. Velká část reklamního procesu je zaměřena na podporu přechodu na značku mezi spotřebiteli, čímž pomáhá zvýšit podíl na trhu pro danou značku nebo skupinu značek.

Přesvědčit zákazníky o změně značek je někdy obtížný úkol. Není neobvyklé, že si zákazníci vybudují značnou loajalitu ke značkám díky faktorům, jako je kvalita, cena a dostupnost. V zájmu podpory přechodu na značku se inzerenti často zaměří na tyto tři oblasti, aby podpořili změnu značky.

Cena je často důležitým faktorem pro spotřebitele, kteří mají omezené rozpočty. Z tohoto důvodu inzerenti často používají model porovnání cen, aby přilákali dlouhodobé uživatele jedné značky k vyzkoušení nové. Cílem je přesvědčit koncového uživatele, že je možné zakoupit stejné množství produktu a zároveň utratit méně peněz. V ideálním případě to znamená, že spotřebitel může ušetřit na další nákupy, možná i na luxusní zboží nějakého druhu. Myšlenka více diskrečních zdrojů v měsíčním rozpočtu může být účinná při povzbuzování skákajících značek.

Cena však není vždy dostatečná k tomu, aby podpořila změnu značky. V takovém případě je běžným přístupem srovnávání kvality jedné značky s jinou. Motivací tohoto modelu je, že nová značka B bude fungovat stejně dobře jako zavedená značka A. Když se ve spojení s úsporou nákladů, může srovnání kvality často ovlivnit spotřebitele po dlouhou dobu, alespoň dostatečně dlouho, aby poskytli novější produkt. pokus.

Existují spotřebitelé, kteří se méně starají o náklady. Pro tyto uživatele je přístupem představit novou značku jako špičkovou kvalitu než zavedená značka. V podstatě to znamená prokázat, že nová značka dokáže udělat vše, co může starší značka udělat, plus trochu víc. Například produkt, který lze použít na poprášení dřeva, skla a plastových povrchů, může být atraktivnější než produkt, který je určen pouze pro sklo. Důsledkem je, že jeden produkt může nahradit tři produkty a může motivovat ke změně značky.