Was ist Markenwechsel?
Manchmal als Markensprung bezeichnet und Markenumschaltung ist der Prozess, um von der routinemäßigen Verwendung eines Produkts oder einer Marke bis hin zur stetigen Verwendung eines anderen, aber ähnlichen Produkts zu wechseln. Ein Großteil des Werbeprozesses zielt darauf ab, die Markenwechsel zwischen den Verbrauchern zu fördern und so den Marktanteil für eine bestimmte Marke oder eine Reihe von Marken zu steigern.
Überzeugung der Verbraucher, Marken zu wechseln, ist manchmal eine schwierige Aufgabe. Es ist nicht ungewöhnlich, dass Kunden aufgrund von Faktoren wie Qualität, Preis und Verfügbarkeit viel Markentreue aufbauen. Um die Wechsel von Marken zu fördern, werden Werbetreibende diese drei Bereiche häufig als Teil der Strategie zur Förderung der Markenwechsel ansprechen.
Preis ist oft ein wichtiger Faktor für Verbraucher, die knappes Budget sind. Aus diesem Grund verwenden Werbetreibende häufig ein Preisvergleichsmodell, um langjährige Benutzer einer Marke zu verführen, um ein neues auszuprobieren. Die Idee ist, den Endbenutzer davon zu überzeugen, dass es möglich ist, die gleiche Menge an Produkten während der Ausgaben zu kaufenweniger Geld. Im Idealfall bedeutet dies, dass der Verbraucher die Einsparungen für andere Einkäufe verwenden kann, möglicherweise sogar für eine Art Luxusartikel. Die Idee von mehr diskretionären Ressourcen im monatlichen Budget kann eine wirksame Ermutigung von Sprungmarken sein.
Der Preis reicht jedoch nicht immer aus, um die Markenwechsel zu fördern. Wenn dies der Fall ist, ist es ein gemeinsamer Ansatz, die Qualität einer Marke mit einer anderen zu vergleichen. Mit diesem Modell besteht die Motivation darin, dass die neue Marke B genauso gut funktioniert wie die etabliertere Marke A. In Verbindung mit Kosteneinsparungen kann der Vergleich der Qualität häufig die Verbraucher zumindest lange genug beeinflussen, um das neuere Produkt auszuprobieren.
Es gibt Verbraucher, die sich weniger mit den Kosten befassen. Für diese Benutzer besteht der Ansatz darin, die neue Marke der etablierten Marke als überlegener Qualität zu präsentieren. Im Wesentlichen bedeutet dies, das zu demonstrierenDie neue Marke kann alles tun, was die ältere Marke kann und etwas mehr. Zum Beispiel kann ein Produkt, das zum Staub von Holz, Glas und Plastikoberflächen verwendet werden kann, attraktiver sein als ein Produkt, das nur für Glas formuliert wird. Die Implikation ist, dass das eine Produkt drei Produkte an die Stelle treten und die Markenwechsel motivieren kann.