Was ist Markenwechsel?
Manchmal als Markenspringen bekannt, ist Markenwechsel der Vorgang, bei dem von der routinemäßigen Verwendung eines Produkts oder einer Marke zur ständigen Verwendung eines anderen, aber ähnlichen Produkts gewechselt wird. Ein Großteil des Werbeprozesses zielt darauf ab, den Markenwechsel bei den Verbrauchern zu fördern und so dazu beizutragen, den Marktanteil für eine bestimmte Marke oder einen Satz von Marken zu steigern.
Die Verbraucher von einem Markenwechsel zu überzeugen, ist manchmal eine schwierige Aufgabe. Es ist nicht ungewöhnlich, dass Kunden aufgrund von Faktoren wie Qualität, Preis und Verfügbarkeit ein hohes Maß an Markentreue aufbauen. Um den Markenwechsel zu fördern, zielen Werbetreibende häufig auf diese drei Bereiche ab, um den Markenwechsel zu fördern.
Der Preis ist oft ein wichtiger Faktor für Verbraucher mit einem engen Budget. Aus diesem Grund verwenden Werbetreibende häufig ein Preisvergleichsmodell, um Langzeitbenutzer einer Marke dazu zu verleiten, eine neue Marke auszuprobieren. Die Idee ist, den Endverbraucher davon zu überzeugen, dass es möglich ist, die gleiche Menge an Produkten zu kaufen und dabei weniger Geld auszugeben. Idealerweise bedeutet dies, dass der Verbraucher die Ersparnisse für andere Einkäufe nutzen kann, möglicherweise sogar für einen Luxusartikel. Die Idee von mehr diskretionären Ressourcen im Monatsbudget kann bei der Förderung von springenden Marken wirksam sein.
Der Preis reicht jedoch nicht immer aus, um den Markenwechsel zu fördern. In diesem Fall ist der Vergleich der Qualität einer Marke mit einer anderen ein gängiger Ansatz. Die Motivation bei diesem Modell ist, dass die neue Marke B genauso gut funktioniert wie die etabliertere Marke A. In Verbindung mit einer Kostenersparnis kann der Vergleich der Qualität oft lange Zeit die Verbraucher mindestens so lange wiegen, dass sie das neuere Produkt erhalten ein Versuch.
Es gibt Verbraucher, die sich weniger um die Kosten kümmern. Für diese Anwender besteht der Ansatz darin, die neue Marke als qualitativ überlegen gegenüber der etablierten Marke zu präsentieren. Im Wesentlichen bedeutet dies, zu demonstrieren, dass die neue Marke alles kann, was die ältere Marke kann, plus ein bisschen mehr. Beispielsweise kann ein Produkt, das zum Abstauben von Holz-, Glas- und Kunststoffoberflächen verwendet werden kann, attraktiver sein als ein Produkt, das nur für Glas formuliert ist. Dies impliziert, dass ein Produkt drei Produkte ersetzen und einen Markenwechsel motivieren kann.