ブランドスイッチングとは

ブランドジャンピングと呼ばれることもあるブランドスイッチングは、ある製品またはブランドの日常的な使用から、異なるが類似の製品の安定した使用に切り替えることを選択するプロセスです。 広告プロセスの多くは、消費者間のブランド切り替えを促進することを目的としているため、特定のブランドまたはブランドセットの市場シェアを拡大​​するのに役立ちます。

ブランドを切り替えるように消費者を説得することは、時には難しい作業です。 品質、価格、可用性などの要因により、顧客がブランドロイヤルティを大幅に強化することは珍しいことではありません。 ブランドの切り替えを促進するために、広告主は多くの場合、ブランドの切り替えを促進する戦略の一環として、これら3つの領域をターゲットにします。

予算が限られている消費者にとって、価格はしばしば重要な要素です。 このため、広告主は価格比較モデルを使用して、あるブランドの長期ユーザーに新しいブランドを試してもらうように促すことがよくあります。 アイデアは、より少ないお金を使って同じ量の製品を購入することが可能であることをエンドユーザーに納得させることです。 理想的には、これは消費者が貯蓄を他の購入に使用できることを意味します。 1か月の予算でより裁量的なリソースを確保するという考え方は、ブランドの飛躍を促すのに効果的です。

ただし、ブランドの切り替えを促すには価格だけでは必ずしも十分ではありません。 この場合、あるブランドの品質を別のブランドと比較するのが一般的なアプローチです。 このモデルの動機は、新しいブランドBがより確立されたブランドAと同じように機能することです。コスト削減と相まって、品質の比較は多くの場合、少なくとも新しい製品を提供するのに十分な長さの消費者を左右します試してみてください。

コストにあまり関心のない消費者がいます。 これらのユーザーのアプローチは、確立されたブランドよりも優れた品質の新しいブランドを提示することです。 基本的に、これは新しいブランドが古いブランドができることすべてに加えてもう少しできることを示すことを意味します。 たとえば、木材、ガラス、およびプラスチックの表面をほこるのに使用できる製品は、ガラス専用に処方された製品よりも魅力的です。 その意味は、1つの製品が3つの製品に取って代わることができ、ブランド切り替えの動機付けになる可能性があるということです。